Oferta laboral
oferta laboral como corporate sponsorship sales - ventas de sponsors / stands para nuestros congresos inteligencia artificial, tech y negocios america digital basados en chile, méxico y estados unidos (ver profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas b2b de auspicios / sponsorships / stands para congresos y ferias, pueden estar basados en méxico, colombia, brasil, argentina, uruguay, panamá o miami, estados unidos).
responsabilidades y funciones
* conducir el proceso integral de ventas b2b de auspicios / sponsorships stands para nuestros congresos y ferias, estableciendo conexiones directas con c-levels (country managers, directores de ventas, marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
* superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros congresos y ferias.
* gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
* implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliando cuentas mediante upselling y cross selling.
* identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
* desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
* explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
* requisitos- capacidad comprobada para vender y negociar en inglés- perfil hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
* excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
* disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad home office.
* más de 4 años de experiencia en ventas b2b de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
* experiencia negociando con ejecutivos c-levels, vps y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
* familiaridad con conceptos de transformación digital, tics, big data, software, iot, ecommerce y marketing digital - nivel intermedio‐avanzado en crm, microsoft office, softwares de productividad en ventas.
¿qué ofrecemos?
* razones para sumarte a nuestro equipo: trabajo 100% remoto; salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado; cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.
* formar parte de una empresa en constante crecimiento; colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
* estar a la vanguardia en procesos de venta b2b y negociación.
sobre nosotros
a través de nuestros congresos en chile, méxico y estados unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en inteligencia artificial, cloud, big data, iot, industria 4.0, telecomunicaciones, software, fintech, web3, ecommerce, marketing digital con ceos, cios, ctos, cmos, cdos, cisos, cfos y líderes de negocios, innovación, transformación digital de telcos, bancos, retail y diversas industrias (manufactura, energía, oil & gas, minería, agroindustria, utilities) y autoridades de gobierno, ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.
a través de america digital news tv, somos el principal canal de televisión y medios online enfocado en noticias en el área de inteligencia artificial, innovación, tecnología, negocios y transformación digital, llegando actualmente a +145,000 suscriptores.
nuestra misión: a través de nuestros congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de ia, tech, transformación digital y negocios. Al momento de postular, conteste las siguientes preguntas y enviélas a *. ¿tienes un espacio de home office?
requisitos adicionales y preguntas para el candidato
(espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
¿eres un vendedor de ventas b2b y de venta consultiva?
* explica por qué.
* ¿cuál es tu experiencia en ventas de intangibles b2b, como ventas de auspicios / sponsors para congresos o eventos?
* ¿cuántos años de experiencia tienes en ventas b2b?
* ¿cuáles fueron tus resultados en ventas durante *, * y *?
* ¿cuál es tu nivel de manejo de microsoft office y crms?
* ¿qué crms has utilizado?
* califícalo de 1 a 7. Describe tres fortalezas y tres debilidades.
* ¿te consideras un vendedor nato?
* ¿tienes un perfil comercial?
* explica por qué.
* ¿qué capacitaciones has realizado en ventas b2b, ventas consultivas y negociación?
* ¿qué estás haciendo actualmente?
* ¿cuál es tu disponibilidad?
* califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿tienes nivel c1 (9)?
* ¿cuáles son tus expectativas salariales?
indique tanto fijo como variable. Revisa, e indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta de sponsors para el congreso america digital y a la venta de nuestro medio america digital news tv.
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