Objetivo de la función:
buscamos a un experto en crecimiento comercial para liderar nuestra estrategia en el territorio asignado.
1. crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes.
2. ejecución de estrategia en canales prioritarios como hospitales, hoteles, b&i, puntos de transporte, cvs, farma, etc.
3. desarrollo de clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de sell in, throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio.
4. implementación de materiales pop, de visibilidad y solicitud de apoyos para la generación de demanda con los clientes de su territorio.
5. control de inventarios de clientes y generación de planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en sell out de los clientes (trade activities).
6. administración de la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida.
7. prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material pop al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
8. creación, seguimiento y uso del funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales).
9. actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
10. identificación y reubicación de las máquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de throughput que se encuentren en zdm.