Requisitos del perfil:
* conocimiento de venta de plasticos (requisito no negociable / indispensable)
formación académica:
* licenciatura / ingeniería química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada)
experiencia:
* 5 años de experiencia en ventas b2b, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc.
* experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria.
objetivo del puesto:
consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en crm.
principales responsabilidades:
• mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos.
• conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio.
• emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta.
• preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en crm, etc.
• seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc.
• identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia.
• desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales.
• seguimiento a la cobranza.
• mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc.
• asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera.
• elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa.
• administración disciplinada de crm como fuente principal de información de desarrollo de proyectos
• monitorear kpi's y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast.
conocimientos y habilidades deseables
* dominio avanzado de microsoft excel.
* experiencia en uso de sistemas erp y/o crm.
* nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación.
disponible movilidad a (la empresa paga viaticos):
* torreón
* nuevo león