Representante cuentas fundamental canal horizontal objetivo del puesto incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (dh), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa. Responsabilidades principales - asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (rabbit, el toro, ragasa). - prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores dh en el país. - definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados. - alinear el abasto entre la empresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa. - crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores. - coordinarse con gerentes regionales de mayoreo para ejecución en campo. - impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé. - administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos. - monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta. - diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado. - participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis. Indicadores de desempeño - facturación por cliente dh - cobertura de sucursales - distribución numérica (iscam) - eficiencia de actividades promocionales (activity) - fill rate y chequeo de precios - reportes de competencia y atributos por marca perfil requerido escolaridad: licenciatura o equivalente experiencia: - mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores dh - dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle - trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero - manejo de herramientas como excel, powerpoint, y reportes comerciales - disponibilidad para viajar constantemente - acostumbrado a meter las manos competencias clave: - planeación estratégica - comunicación efectiva - habilidad numérica y analítica - empatía y colaboración - resiliencia y liderazgo sin autoridad directa - orientación a resultados y servicio ofrecemos: - sueldo base de: $45,000 mensuales brutos - comisiones: $18,000 garantizados por 2 meses - horario de lunes a viernes - prestaciones de ley y superiores - automóvil - vales de despensa topados de ley - fondo de ahorro topado de ley - seguro de vida - gastos médicos mayores - entre otras... - pago por banorte - base: escobedo, nl.
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