*objetivos del puesto*:
- incremento de la cartera de ventas de acuerdo a las estrategias comerciales acordadas con la empresa.
- ampliar la participación de mercado de acuerdo al plan comercial.
- el asesor técnico comercial es una constructor de relaciones comerciales.
*funciones del puesto*:
- conocimiento del mercado de salud animal, inocuidad y calidad de alimentos y diagnóstico clínico (según aplique).
- establecer nexos entre los clientes y la empresa.
- administrar las ventas de su región.
- visitar y llamar periódicamente a los clientes para conocer y atender sus necesidades y requerimientos
- dar seguimiento y trámite a órdenes de compra de los clientes y sus entregas
- realizar presentaciones, demostraciones y capacitaciones
- colaborar con todos los compañeros de trabajo en cualquier actividad que se requiera o le sea solicitada por la dirección o jefe inmediato.
*otras funciones específicas*
- identificar necesidades de clientes actuales y potenciales
- contactar a los clientes y transmitir adecuadamente la información de los beneficios de los productos para los clientes vs. la competencia.
- realizar la radiografía de todos los clientes (perfil del cliente) recabando sus datos completos.
- elaborar, entregar y explicar propuestas de valor y cotizaciones a los clientes
- coordinar y realizar demostraciones y capacitaciones de los productos.
- dar un adecuado seguimiento al proceso de venta.
- dar adecuado seguimiento en tiempo y forma a las órdenes de compra de los clientes.
- capturar adecuadamente las órdenes de compra en el sistema (crm)
- apoyar en los procesos de facturación, entrega de productos y cobranza
- atender rechazos de productos.
- hacer uso eficiente del crm para un adecuado seguimiento a los clientes y a la ventas