SLSQ426R97
This role requires a hybrid in-office working arrangement in Mexico City; applicants in other locations will not be considered.
The interview process will involve both English and Spanish conversations; business-level proficiency in English is required.
Resumen de posición:
Como ejecutivo de cuentas de Enterprise Hunter en Databricks, eres un profesional de ventas con experiencia en ventas a cuentas empresariales del sector privado. Estas cuentas son principalmente clientes potenciales o tienen un gasto limitado existente en Databricks. Sabes cómo vender innovación y cambio mediante la expansión de la visión del cliente y puedes guiar los acuerdos para reducir los ciclos de decisión. Te encanta comprender los productos en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes e integradores de sistemas. Siempre buscas nuevas oportunidades, se te pedirá que mantengas y hagas crecer las cuentas existentes, con un enfoque específico en el cierre y desarrollo de nuevos logotipos.
El impacto que tendrás:
Reunirte con directores generales de información, ejecutivos de TI, ejecutivos de líneas de negocios, gerentes de programas y otros socios importantes
Cerrar tanto las cuentas nuevas como las existentes
Identificar y cerrar pequeñas y rápidas victorias mientras gestionas ciclos de ventas más largos y complejos
Superar los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos
Realizar un seguimiento de toda la información del cliente, incluidos los casos de uso, los plazos de compra, los próximos pasos y las previsiones en Salesforce
Utilizar un enfoque basado en soluciones para vender y crear valor para los clientes
Promocionar la plataforma de datos en la nube empresarial de Databricks impulsada por Apache SparkTM
Garantizar la satisfacción del 100 % entre todos los clientes
Priorizar oportunidades y aplicar recursos adecuados
Desarrollar un plan para el éxito internamente en Databricks y externamente con tus cuentas
Lo que buscamos:
Que hayas trabajado anteriormente en una empresa en fase inicial y sepas cómo navegar y tener éxito
Experiencia en ventas de campo en ventas de datos, IA, nube y SaaS
Relaciones previas de clientes con directores generales de información, gerentes de programas y responsables de la toma de decisiones esenciales
Capacidad para articular de forma sencilla tecnologías en la nube complejas
Más de 5 años de experiencia superando cuotas de ventas
Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas con cuentas existentes
Es preferible tener conocimientos de Spark y big data
Pasión por las tecnologías en la nube
Licenciatura