Fyware es una empresa mexicana de tecnología xr (realidad virtual, aumentada y mixta) con sede en san luis potosí, especializada en soluciones para la industria: simuladores de capacitación, gemelos digitales, instrucciones de trabajo aumentadas (plataforma giri) y visualización 3d. Trabajamos con clientes como aptiv, mabe, ford, whirlpool, fresenius, denso, metalsa y gerdau.
buscamos un coordinador comercial y de mercadotecnia para liderar el crecimiento comercial de cuentas industriales y coordinar la generación de demanda digital de la marca. La posición reporta directamente al ceo y ofrece un plan claro de crecimiento profesional dentro de la empresa.
distribución del rol: 70% comercial / 30% marketing.
* licenciatura en ingeniería industrial, mecatrónica, administración, mercadotecnia, comercio internacional o afín
* 4 a 7 años de experiencia en ventas b2b consultivas con exposición a marketing digital, idealmente en tecnología, software, automatización industrial o capacitación corporativa
* experiencia comprobable cerrando cuentas b2b con ticket promedio superior a $200,000 mxn
* familiaridad con campañas digitales b2b (linkedin ads, meta ads o email marketing)
* manejo avanzado de crm (hubspot, salesforce o pipedrive) con disciplina diaria de registro
* conocimiento de meta business manager, linkedin campaign manager y plataformas de email marketing
* disponibilidad 100% presencial en oficinas fyware
responsabilidades comerciales (70%)
* prospección activa de cuentas industriales en manufactura, automotriz, agroindustria, logística, energía y salud
* calificación de oportunidades con metodologías consultivas (bant, meddic o equivalente)
* visitas presenciales a planta y oficinas corporativas en slp, bajío, monterrey y cdmx
* acompañamiento al ceo en negociaciones y cierres estratégicos, con creciente autonomía
* cierre directo de oportunidades de ticket bajo a medio
* elaboración y defensa de propuestas comerciales junto con el equipo técnico
* gestión disciplinada del pipeline en hubspot con registro diario y reporte semanal
* análisis de métricas: forecast, pipeline ponderado, tasa de conversión por etapa
* coordinación con agencia externa para campañas digitales b2b en linkedin ads, meta ads y email marketing
* briefing, supervisión y aprobación de contenido producido por agencia
* desarrollo de materiales de ventas: casos de éxito, presentaciones ejecutivas, one pagers y fichas técnicas
* análisis de métricas de campaña (leads, costo por lead, conversión) y reporte a dirección
* alineación entre marketing y comercial: calificación de leads mql a sql y ajuste de mensajes
* apoyo en presencia de fyware en eventos sectoriales, ferias y webinars
* funnel combinado: de lead generado a cierre
* resultados de campañas y costo por adquisición por canal
* conocimiento del corredor industrial de slp y región bajío
* red de contactos en empresas industriales del estado
* certificaciones en hubspot, google ads o meta blueprint
* formación en meddic, spin, sandler o challenger sale
* manejo de canva o figma para revisión ligera de materiales
* reporte directo al ceo desde el primer día
* plan de crecimiento profesional con criterios objetivos de promoción
* industria de alto crecimiento (tecnología xr) con clientes blue chip
* capacitación continua en ventas y marketing digital
* prestaciones de ley y contrato directo con fyware s.c.
* herramientas completas: hubspot, apollo, sales navigator, equipo y reembolso de gastos comerciales
lo que no buscamos
* perfil únicamente de marketing sin experiencia de cierre
* perfil únicamente comercial sin entendimiento básico de marketing digital
* candidatos que requieran home office o esquema híbrido
* personas sin auto propio para visitas a planta
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