Por favor leer la descripción de puesto, ubicación, salario y modalidad de empleo antes de aplicar.
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resumen de perfil de puesto
responsable de la venta de servicios comerciales a empresas. Las actividades incluyen la fijación de precios, la segmentación de clientes, las presentaciones, el registro y la activación de cuentas, y la gestión de cuentas. Principalmente, se realizan ventas de campo a empresas de la zona; dependiendo del tamaño, algunas operaciones pueden realizarse por teléfono.
importante:
salario bruto mensual 100% nómina: $23,000.00 mxn
atractivo esquema de comisiones mensuales
prestaciones de ley y superiores
zona de trabajo: monterrey, nuevo leon
esquema de trabajo: 4 días en oficina / 1 día en casa
disponibilidad para viajar necesario
¿qué papel interpretarás?
* gestiona una cartera de clientes para la empresa, generalmente con un valor de ingresos netos anuales de $200,000 o más. Identifica oportunidades de ingresos y clientes potenciales dentro de los territorios asignados mediante reuniones presenciales, comunicaciones telefónicas, programas de marketing y otras actividades según sea necesario. Lleva a cabo reuniones presenciales con clientes potenciales para identificar contactos adecuados, calificar y dirigir clientes potenciales a través del canal de ventas. Garantiza la identificación de sospechosos, la planificación, la calificación de cuentas y el análisis de necesidades en todos los niveles del prospecto. Responde a las solicitudes de información de los clientes y realiza presentaciones en línea. Identifica y cierra ventas adicionales de productos y/o servicios con clientes existentes para fortalecer la relación con ellos. Gestiona las relaciones y expectativas de los clientes durante el ciclo de ventas.
* mantiene los registros de clientes existentes y potenciales, de acuerdo con las políticas de la empresa, incluyendo notas de llamadas, interacciones programadas con clientes, información de contacto y otra información relevante del cliente, en el sistema de gestión de relaciones con el cliente (crm); actualmente salesforce.com. Mantiene a la gerencia informada de toda la actividad, incluyendo la preparación oportuna de informes.
* desarrolla el conocimiento de la cartera actual de productos/servicios, así como de los cambios y desarrollos en la industria de pagos.
¿qué buscamos para este puesto?
requisitos mínimos
* licenciatura
* experiencia relevante o título en: no se especifica título
* normalmente, mínimo 4 años de experiencia relevante
* experiencia relacionada
cualificaciones preferidas
* típicamente, mínimo 4 años de experiencia relevante.
* experiencia en ventas b2b, experiencia en ventas por llamada en frío, desempeño exitoso demostrado en trabajos de ventas anteriores.
¿cuáles son nuestras habilidades y capacidades deseadas?
* habilidades/conocimientos: desarrolla experiencia profesional, aplica las políticas y procedimientos de la empresa para resolver diversos problemas.
* complejidad del puesto: trabaja en problemas de alcance moderado donde el análisis de situaciones o datos requiere la revisión de diversos factores. Ejerce su criterio dentro de los procedimientos y prácticas definidos para determinar las medidas adecuadas. Establece relaciones laborales productivas internas y externas.
* supervisión: normalmente recibe instrucciones generales sobre el trabajo rutinario e instrucciones detalladas sobre nuevos proyectos o asignaciones.
* conocimiento del sector: conocimiento del sector de pagos comerciales.
* toma de decisiones: capacidad avanzada para resolver problemas eficazmente y actuar con rapidez.
* comunicación: escucha y comunicación eficaz, capaz de establecer relaciones duraderas con los clientes.