Gerente regional de ventas
se busca un líder comercial que liderar y coordinar la estrategia comercial en una región asignada.
* puestos a liderar:
* comercial
* funciones principales:
* desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.
* dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
* coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
* implementar los scripts y argumentarios definidos en el manual de ventas.
* asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
* capacitación y desarrollo:
* capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
* realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
* evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
* seguimiento a clientes clave:
* atender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
* mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
* coordinación interna:
* trabajar de la mano con dirección comercial, dirección administrativa y dirección operativa para asegurar la comunicación efectiva entre áreas.
* asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
* inteligencia comercial:
* analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
* proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
certificaciones y habilidades requeridas
* capacidad para liderar y motivar un equipo.
* habilidad para analizar y resolver problemas.
* conocimientos de salesforce y otros sistemas crm.
* experiencia en gestión comercial y supervisión de equipos.
¿por qué trabajar con nosotros?
ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde puedes crecer profesionalmente y desarrollar tus habilidades.