Descripción de puesto
realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de cemex en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
principales responsabilidades
1. cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
2. asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicios.
3. prospectar la zona con clientes existentes y nuevos para incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como generar mayor volumen de venta.
4. pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
5. coordinar pruebas comparativas para conocer y asegurar las características y propiedades de la oferta de cemex en el mercado.
6. crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
7. monitorear precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
8. conocer y ejecutar el lenguaje comercial común.
9. analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia para mejorar el posicionamiento de los productos cemex.
10. asegurar e implementar estrategias comerciales alineadas con el plan anual de ventas y flujo.
11. operar en condiciones seguras para colaboradores, activos del cliente y personal y equipos de cemex.
12. retroalimentar a las áreas de staff sobre condiciones de mercado y competencia para generar estrategias efectivas.
13. ejecutar acciones para cumplir con iniciativas de la red global de agregados.
retos del puesto
1. asegurar la oferta de material para filial y clientes de todos los segmentos.
2. incrementar la participación en la cartera del cliente.
3. gestionar en función de las necesidades del mercado y proyectos.
4. utilizar herramientas de desarrollo de la oferta como costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad:
* ingeniería civil, industrial, química, metalúrgica.
experiencia requerida:
* cuatro años en área comercial y de agregados.
* negociación con clientes y proveedores, incluyendo sindicatos.
* pruebas de agregado y conocimientos en normas básicas de agregados y concreto.
* inglés y tecnología del concreto.
* conocimiento de materiales pétreos, sus usos y procesos productivos.
competencias críticas:
* pensamiento estratégico, servicio al cliente, trabajo en equipo, gestión de información, desarrollo de alianzas, planeación y organización.
relaciones
internas:
* asesor técnico sr, jefe de inteligencia comercial, jefe de cedis/cantera, asesores comerciales, gerencias, coordinador logístico.
externas:
* proveedores, gremios, cámaras.
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, promovemos la diversidad, inclusión y no discriminación, respetando talento de todas las personas sin importar género, capacidad, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, política, estado civil, embarazo, maternidad, paternidad o nacionalidad. Fomentamos una cultura de equidad para un negocio sostenible y el bienestar de nuestros colaboradores.
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