Rol de la vacante
el/la key account manager de walmart sr. será responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las categorías asignadas dentro del ecosistema de walmart. Su objetivo principal será ejecutar de manera estratégica el joint business plan (jbp), gestionando la relación diaria con el comprador y utilizando el análisis de datos para maximizar el sell-out, la participación de mercado y el desempeño de las categorías.
responsabilidades principales
gestión estratégica de categorías y ejecución del jbp
ser responsable de la ejecución del plan comercial anual para las categorías asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos en el joint business plan.
gestionar el desempeño financiero de las categorías (p&l), optimizando la inversión promocional y garantizando la rentabilidad del negocio.
planificar, negociar y ejecutar el calendario promocional alineado con los momentos comerciales clave del retailer, asegurando su correcta implementación tanto en tienda como en los canales online.
gestionar el surtido de productos (assortment) y liderar la correcta ejecución de lanzamientos dentro de las categorías.
análisis de negocio y sell-out
analizar de forma constante los indicadores de desempeño mediante herramientas de análisis de retail como retail link, monitoreando ventas, inventarios y participación de mercado.
transformar datos en insights accionables y presentar recomendaciones estratégicas al comprador y al equipo interno para impulsar el crecimiento de las categorías.
realizar análisis post-promocionales para evaluar la efectividad de las activaciones comerciales y optimizar futuras inversiones.
excelencia operacional y forecasting
liderar el proceso de forecasting de las categorías asignadas, trabajando de forma cercana con el equipo de demand planning para asegurar la máxima precisión en la previsión de demanda.
monitorear indicadores clave de la cadena de suministro como otif y niveles de inventario, colaborando con el equipo de supply chain para resolver desviaciones y asegurar la disponibilidad del producto.
construcción de la relación con el cliente
construir y mantener una relación sólida y de colaboración con el comprador o category manager del retailer.
posicionarse como el experto en las categorías asignadas, aportando insights y recomendaciones que impulsen el crecimiento del negocio.
indicadores clave (kpis)
* crecimiento de sell-out y sell-in en las categorías asignadas.
* incremento de participación de mercado dentro de las categorías.
* precisión en el forecast de demanda.
* rentabilidad de las categorías y gestión eficiente del p&l.
* cumplimiento de indicadores de supply chain y disponibilidad del producto (otif).
perfil requerido
experiencia comprobada como key account manager, analista comercial o rol similar, preferiblemente gestionando la cuenta de walmart o retailers de autoservicio moderno dentro de compañías de consumo masivo (cpg).
dominio de herramientas de análisis de retail, preferentemente retail link, y fuerte capacidad analítica para transformar datos complejos en planes de acción comerciales.
sólidas habilidades de negociación, pensamiento estratégico, organización y gestión del negocio.
capacidad para trabajar de manera efectiva con equipos multifuncionales y construir relaciones estratégicas con clientes.
inglés conversacional (requerido).
requisitos de educación y experiencia:
* educación mínima: licenciatura
* 4 años de experiencia
otros requisitos:
* idiomas: inglés
* edad: entre 18 y 60 años
* licencias de conducir: a ,b
* disponibilidad de viajar: sí
* disponibilidad de cambio de residencia: sí
palabras clave: key, account, manager, senior, sr, seccion, department, departamento
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