Descripción del puesto
buscamos un ejecutivo de ventas y prospección para desarrollar estrategias comerciales, gestionar ventas y expandir nuestro mercado. Este es un puesto clave en nuestra empresa, y estamos buscando a alguien con habilidades sólidas en crm, gestión de ventas, propuestas comerciales y ventas b2b.
responsabilidades clave
* diseñar e implementar estrategias comerciales para asegurar el crecimiento de las ventas en nuestras boutiques, canales digitales y nuevos mercados.
* identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de acción para capturar nuevos segmentos de mercado.
* alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de la empresa y la visión de la marca.
gestión de ventas
* supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando que se cumplan las metas de ventas establecidas.
* establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales para nuestras boutiques y el canal online, y monitorear su cumplimiento.
* desarrollar programas de incentivos y comisiones para motivar al equipo de ventas y mejorar su desempeño.
expansión de mercado
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado tanto a nivel nacional como internacional.
* evaluar y proponer la apertura de nuevas boutiques y la entrada en nuevos mercados o canales de distribución.
* colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados y la promoción de la marca.
relaciones con clientes y fidelización
* desarrollar estrategias para fortalecer la relación con nuestros clientes actuales y atraer nuevos clientes.
* supervisar la implementación de programas de fidelización que incrementen la lealtad del cliente y el valor de vida del cliente (clv).
* análizar el feedback de los clientes y ajustar las estrategias comerciales para mejorar la satisfacción y experiencia del cliente.
análisis de mercado y competencia
* realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para entender las tendencias del sector y anticipar los movimientos del mercado.
* proporcionar insights valiosos al equipo directivo sobre oportunidades de crecimiento y amenazas en el mercado.
* ajustar las estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado o la competencia.
gestión del equipo comercial
* liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando que estén alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
* realizar evaluaciones de desempeño periódicas y definir planes de desarrollo para el equipo de ventas.
* fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
gestión de presupuesto y recursos
* administrar el presupuesto del área comercial, asegurando una asignación eficiente de recursos para maximizar el retorno de inversión (roi).
* monitorear los indicadores clave de desempeño (kpi) y realizar ajustes en las estrategias comerciales según sea necesario para mejorar los resultados.
* presentar informes regulares a la dirección general sobre el desempeño comercial, proponiendo medidas para alcanzar o superar los objetivos.
beneficios del trabajo
nuestra empresa ofrece una remuneración justa y prestaciones de ley. También ofrecemos un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, donde puedes desarrollar tus habilidades y lograr tus objetivos profesionales.
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $10,000.00 - $12,000.00 al mes