**Descripción de puesto**:
Supervisar las ventas de las zonas asignadas con la finalidad de identificar y generar oportunidades en el mercado. Responsable de analizar, planificar, coordinar e incrementar las ventas en coordinación con las áreas de abasto, categorías y equipo comercial asignado; que sumen al crecimiento de los indicadores (venta, margen, cobertura, sku holding, entregas directas y cobranza) vs la proyección esperada.
**Principales responsabilidades**:
- Seguimiento diario a las ventas brindando visualización con los asesores de la zona.
- Acompañamiento en rutas de clientes.
- Capacitación de equipo comercial de actual ingreso.
- Análisis y reunión de datos en el campo para ingreso de nuevas marcas.
- Seguimiento a cobertura.
- Seguimiento a venta sku holding.
- Recuperación de cartera.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con valor percibido del cliente.
- Entrega de resultado obtenido vs proyección mensual.
**Retos del puesto**:
- Seguimiento a ventas semanales.
- Incremento en cobertura.
- Atracción de nuevos clientes.
- Incremento en catalogo de productos.
**Habilidades y conocimientos requeridos**:
- Experiência requerida:
- 2 a 3 años en áreas de experiência comercial en ventas de productos de consumo masivo.
- 1 años de experiência en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales.
- 1 año de experiência manejo de equipo de trabajo.
Conocimiento requerido:
- Excel Avanzado
- Power Point: Intermedio-avanzado.
Competencias críticas:
- Trabajo en equipo.
- Orientación al Servicio.
- Adaptación al cambio.
- Manejo de conflictos.
- Negociación.
- Toma de decisiones.
- Tolerancia a la presión.
- Enfoque a resultados.
- Comunicación asertiva (facilidad de palabra).
- Liderazgo.
- Planeación y organización.
- Manejo y análisis de información.
**Relaciones**:
- Internas:
- Gerente Comercial Oferta Ligera (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
- Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
- Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
- Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
- Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas:
- Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
- Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
- Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
**Diversidad e Inclusión en CEMEX**:
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.