Buscamos un especialista en desarrollo comercial
general del puesto. Este rol busca impulsar el crecimiento comercial a través de la gestión de una cartera de clientes, desarrollando oportunidades de negocio y brindando asesoría técnica para alquiler y venta de productos y equipos especializados.
responsabilidades
* desarrollar y gestionar nuevas oportunidades comerciales en la región de guadalajara y zonas asignadas, identificando proyectos y clientes potenciales dentro del sector de la construcción.
* atender y expandir la cartera actual de clientes, respondiendo a necesidades técnicas y comerciales, garantizando un alto nivel de servicio.
* realizar visitas periódicas a clientes con un promedio esperado de 4–5 visitas diarias, asegurando cobertura completa de la cartera asignada cada mes.
* fortalecer relaciones con clientes activos e inactivos mediante visitas a oficinas y proyectos para ampliar el número de contactos y oportunidades.
* mantener registros actualizados de empresas, proyectos y contactos en el sistema de seguimiento comercial (crm) y generar reportes según se requiera.
* solicitar y coordinar la elaboración de diseños y soluciones técnicas con base en planos y especificaciones del cliente.
* revisar diseños, listas de equipo y propuestas técnicas asegurando que cumplan con los requerimientos del proyecto.
* coordinar con áreas internas para garantizar la disponibilidad y correcta asignación del equipo, optimizando el uso de inventario y minimizando costos de importación.
* presentar cotizaciones y propuestas comerciales explicando soluciones técnicas, alcances, términos y condiciones.
* elaborar y/o presentar presentaciones técnicas y comerciales en reuniones, visitas, ferias o eventos.
* ser el primer punto de contacto para el cliente durante todo el proceso de venta o renta.
* dar seguimiento y resolver requerimientos del cliente durante la configuración y ejecución del contrato, conforme a políticas internas.
* brindar apoyo en temas de cobranza, visitas presenciales y resolución de disputas relacionadas con facturación o pagos.
* planificación diaria de actividades para el cumplimiento de metas de visitas y prospección.
* enlace con áreas internas para atender solicitudes o resolver problemas de clientes.
* negociación dentro de parámetros y lineamientos comerciales establecidos.
* condiciones comerciales especiales (descuentos no estándar, términos particulares).
* formación académica: ingeniería civil, arquitectura.
* experiencia: deseable experiencia en sistemas de formaleta, apuntalamiento o soluciones técnicas para construcción.
* habilidades comerciales y de prospección.
* manejo de crm (salesforce u otros) — deseable.
* idiomas: inglés deseable.
* disponibilidad para visitas continuas a proyectos y clientes.
requisitos
título profesional: ingeniero/a
experiencia laboral: mayor de 1 año
idioma: inglés deseable
manejo de herramientas de software: crm