Gerente comercial
objetivo del puesto
dirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento del negocio en el mercado b2b. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, supervisar la gestión operativa de la sucursal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
responsabilidades principales
1. gestión comercial y ventas
o definir e implementar estrategias de ventas para incrementar la participación en el mercado.
o identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y comerciales.
o gestionar cuentas clave y establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
o negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
2. liderazgo y desarrollo de equipo
o dirigir y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos.
o proporcionar capacitación y desarrollo continuo a los colaboradores.
o fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.
3. análisis de mercado y estrategia
o monitorear tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
o elaborar reportes de desempeño comercial y proyecciones de crecimiento.
o implementar mejoras en la estrategia comercial con base en análisis de datos y kpis.
requisitos del puesto
formación académica
* licenciatura en administración de empresas, ingeniería industrial, comercio internacional o afines.
* deseable: maestría en dirección comercial o negocios.
experiencia laboral
* mínimo 5 a 8 años de experiencia en ventas b2b, preferiblemente en industrias químicas, comerciales o de manufactura.
* experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando operaciones comerciales.
habilidades y conocimientos
* dominio en gestión de ventas, negociación y desarrollo de cuentas clave.
* habilidades analíticas y estratégicas para la toma de decisiones comerciales.
* capacidad de liderazgo y desarrollo de talento.
* manejo de herramientas crm y erp.
competencias clave
* pensamiento estratégico.
* gestión de conflictos.
* creación de equipos de alto rendimiento.
* negociación efectiva y toma de decisiones.
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