Sobre la empresa
somos una empresa enfocada en desarrollar y escalar marcas internacionales dentro del mercado mexicano, con presencia en autoservicios, tiendas departamentales y e-commerce.
trabajamos con marcas internacionales que buscan crecer en méxico, integrando capacidades comerciales, ejecución en punto de venta y entendimiento del consumidor para asegurar resultados reales en el mercado.
nos caracteriza una forma de trabajo cercana al punto de venta, orientada a detectar oportunidades y convertirlas en crecimiento tangible para las marcas que representamos.
responsabilidades clave
responsable de conectar análisis, ejecución en tienda y decisiones comerciales, impactando directamente ventas, rentabilidad, ejecución y forecast accuracy. El rol combina trabajo estratégico con presencia activa en punto de venta para asegurar alineación entre estrategia comercial y ejecución operativa.
funciones
* responsable del desarrollo de la estrategia comercial para clientes de canal actual.
* responsable de principales kpis comerciales: sell in, sell out, rentabilidad y forecast accuracy.
* análisis de datos para toma de decisiones comerciales.
* planeación de demanda y seguimiento a forecast.
* planeación y seguimiento de jbp anuales con clientes.
* monitoreo y seguimiento a ejecución en punto de venta.
* asegurar, en coordinación con el equipo de ejecución, la disponibilidad continua de los skus estratégicos definidos por la compañía.
* dar seguimiento a indicadores de agotados, inventarios y ejecución.
* asegurar alineación entre estrategia comercial y ejecución operativa en tiendas.
* mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
* negociación de oportunidades comerciales y exhibiciones adicionales.
* monitoreo y seguimiento de actividades de competencia, precios y promociones.
* coordinación transversal con trade marketing, logística, cpfr y operación.
* visitar constantemente tiendas para validar oportunidades, desviaciones y ejecución.
* acompañamiento ocasional a trade developers y equipos de campo.
participación en campo
* el puesto requiere aproximadamente 30% del tiempo laboral en trabajo de campo y visitas a tienda.
* la presencia en punto de venta es considerada parte crítica del rol.
* las visitas deberán validar ejecución, exhibiciones, inventarios, precios y disponibilidad de skus estratégicos.
* el objetivo es asegurar alineación total entre estrategia comercial y realidad operativa.
perfil del candidato
* licenciatura en administración, negocios, marketing, ingeniería industrial, finanzas o afín.
* 3-5 años de experiencia comercial manejando clientes de canal moderno.
* experiencia en ejecución, desarrollo de mercado y estrategia comercial.
* experiencia en análisis de información comercial y toma de decisiones.
* capacidad de negociación con clientes.
* conocimiento deseable en autoservicio y retail moderno.
* capacidad para resolución de problemas y toma de decisiones.
* habilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
* inglés intermedio deseable.
soft skills y actitud
* mentalidad de negocio.
* curiosidad comercial.
* proactividad.
* pensamiento práctico.
* capacidad de influencia interna.
* alta resiliencia y resistencia a la frustración.
* actitud positiva y enfoque a resultados.
* capacidad de adaptación en entornos dinámicos.
esquema de compensación y beneficios
* sueldo competitivo acorde a experiencia.
* bono por desempeño ligado a kpis comerciales y ejecución.
* esquema híbrido de trabajo.
* apoyo de transporte.
* prestaciones superiores a las de ley.
* seguro de gastos médicos mayores.
* oportunidad de crecimiento profesional.
* participación en proyectos de crecimiento de marcas internacionales.
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