Objetivo del puesto
generar oportunidades de negocio y cerrar ventas de servicios de consultoría del corporativo maf, mediante la prospección estratégica, desarrollo de relaciones comerciales y entendimiento de necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos y posicionamiento de la consultoría.funciones y responsabilidades
* alimentar bases de datos y/o sistema.
* prospectar y generar nuevos clientes (b2b).
* detectar necesidades y oportunidades de consultoría en empresas.
* elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con áreas técnicas.
* dar seguimiento al ciclo completo de ventas (prospecto → cierre → postventa).
* gestionar cartera de clientes y fortalecer relaciones comerciales.
* cumplir metas de ventas mensuales y anuales.
* coordinar con jurídico y administración la formalización de contratos.
* mantener actualizado el crm o control de pipeline comercial.
* participar en estrategias de posicionamiento y networking.
* investigación de mercado y detección de clientes potenciales.
* contacto inicial (llamadas, correos, reuniones).
* levantamiento de requerimientos del cliente.
* seguimiento a propuestas enviadas.
* negociación de condiciones comerciales.
* coordinación interna para armado de soluciones (rh, jurídico, administración).
* elaboración de reportes comerciales.
* seguimiento postventa y detección de nuevas oportunidades (cross-selling / up-selling).
conocimientos técnicos
* técnicas de venta consultiva
* manejo de crm (hubspot, salesforce o similar)
* elaboración de propuestas comerciales
* análisis de mercado
* conocimiento básico de contratos y servicios profesionales
* excel y powerpoint (nivel intermedio)