En global executive estamos buscando un jefe de sell in para gestionar y negociar las ventas con el clientes independientes, para mantener las relaciones comerciales sanas y que permitan garantizar los ingresos de la empresa, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades del punto de venta elaborando estrategias que le permitan alcanzar las metas planteadas.
sus principales funciones son:
• evaluar kpis de sell in: cubrimiento de cuotas, nivel de abasto, forecast devoluciones/provisiones.
• prospectar nuevos clientes.
• establecer un proceso de negociación.
• gestionar la venta mes a mes.
• gestionar la relación comercial con los clientes independientes.
• elaborar y analizar reportes de sell in/sell out, controlando niveles de inventario para entrega por estrategia de temporada.
• negociar las producciones especiales y promociones por temporada.
• monitorear el desplazamiento del producto para detectar oportunidades, riesgos y negociar resurtidos.
• asegurar la disponibilidad de mercancía en tiendas (skus pilares).
• coordinar entregas en tiempo y forma con otras áreas.
• analizar espacios de exhibición, servicio en tienda y competencia.
• actualizar catálogo de productos y lista de precios.
• ingresar nuevos productos conforme al plan de mkt (lanzamientos e i&o).
requisitos:
* experiencia (indispensable): 5 años como coordinador, key account manager y/o jefe de sell in para empresas de retail que tienen operación con clientes independientes en empresas de: calzado, joyería, relojería, ropa, belleza, perfumería
* manejo de kpis del área comercial.
* comunicación asertiva y empática.
* idiomas: inglés avanzado (oral, escrito y lectura).
* habilidades técnicas: manejo de reportes sell-in, conocimiento de pedidos inmediatos y pago en efectivo
* excel avanzado, capacidad de análisis, autonomía, skills de comunicación asertiva de manera estratégica como táctica, velocidad de adaptación y analítico.
* experiencia con retail & distribución: conocimiento del mercado y estrategia comercial.
* disponibilidad para viajar