Vacante: vendedor b2b – industria (córdoba)
lugar de trabajo: córdoba, veracruz
tipo de puesto: tiempo completo
área: ventas industriales b2b
objetivo del puesto
asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad asignado mediante la prospección, atención, asesoría técnica-comercial y seguimiento a clientes del sector industrial, conforme a las estrategias establecidas por la gerencia de ventas b2b y dirección comercial.
responsabilidades principales
actividades diarias / semanales / quincenales
* realizar visitas a clientes con estrategia definida para seguimiento de proyectos, cotizaciones y necesidades.
* revisar y analizar ventas.
* atender correos y solicitudes de clientes.
* participar en juntas semanales con gerente de ventas b2b.
* registrar proyectos futuros para asegurar cumplimiento de presupuesto.
* revisar controles (remisiones, cotizaciones, reclamaciones).
* elaborar programa semanal de visitas y posibles ventas.
* actualizar reportes de stock y pasar reporte de ventas.
* asegurar entrega inmediata de material al cliente.
* dar seguimiento a objetivos de productividad.
* participar en juntas quincenales con el equipo comercial y dirección.
* generador de pipeline de ventas
actividades mensuales y cuatrimestrales
* revisión vehicular y programación de mantenimiento.
* envío de reporte a marketing sobre ventas a proyectos y consumo frecuente.
* calificación de productividad.
* actualización de agenda y cartera de clientes.
* revisión de proyectos del siguiente mes.
* reporte de costos especiales y orden de expedientes.
actividades anuales
* asistencia a juntas estratégicas bimestrales y anuales.
* actualización de expedientes y radiografías de clientes.
* asegurar revisión de controles, actividades e indicadores.
relacionamiento interno y externo
interno: crédito y cobranza, administración de ventas, almacén.
externo: clientes del sector industrial para brindar servicio técnico-comercial.
condiciones del trabajo
* trabajo mayormente en campo.
* alto nivel de interacción con clientes.
* esfuerzo físico del 40% (visitas y desplazamientos de producto).
competencias requeridas
* actitud de servicio (muy alta)
* trabajo en equipo
* análisis de problemas
* seguimiento y control
* toma de decisiones
perfil del candidato
* escolaridad: ingeniería o licenciatura concluida.
* experiencia: 2 años en ventas b2b o ventas de productos industriales.
* género y estado civil: indistinto
* conocimientos: atención a clientes, prospección, paquetería office, manejo de vehículo estándar.
* habilidades esenciales: agudeza visual y auditiva, habilidad expresiva, comunicación interpersonal, atención, organización, observación, iniciativa, análisis y trabajo en equipo.
cursos deseables
* técnicas y actitudes para la venta
* conocimiento en productos industriales (ppg–comex o similares)
* técnicas de negociación y solución de conflictos