Objetivodesarrollar, administrar y foralecer la relación estratégica y comercial entre puratos méxico y una de las cuentas más relevantes de la compañía. Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad, manejo de proyectos y satisfacción del cliente, impulsando iniciativas de crecimiento sostenible y de largo plazo.responsabilidadesconstruir y mantener la relación con los diferentes stakeholders de la cuenta de bimbo, el globo y hazpan y asegurar la gestión integral de la relación comercial a través de confianza, proactividad, creatividad, autonomía y orientación a resultados.elaborar e implementar la estrategia de cuenta y kap, alineada a kpis del cliente y de puratos.identificar oportunidades de negocio mediante el conocimiento del cliente y sus necesidades estratégicas, análisis de mercado, tendencias e insights de consumidor.crear estrategias para proteger y defender la continuidad de los negocios existentes.preparar presupuestos anuales y realizar forecast mensual de la cuenta.participar en análisis y negociación de precios anuales.dar seguimiento a nuevos lanzamientos, al desarrollo de nuevos proyectos, pedidos, entregas, inventarios y cumplimiento de objetivos mensuales y anuales.construir, documentar y dar seguimiento a proyectos con áreas internas involucradas (i&d, operaciones, supply chain, marketing, etc.).impulsar proyectos de alto valor para procesos industriales, idealmente con conocimiento de panificación y pastelería fresca empacada, así como procesos de congelación.colaborar con kams de autoservicio y food service en proyectos triangulados.coordinar y liderar presentaciones con el cliente, innovation days, showrooms y demostraciones técnicas, enfocados a resultados y con un alto nivel de desarrollo de producto.gestionar y coordinar envíos de muestras y procesos de alta de documentación técnica con el cliente.gestionar cartera con crédito y cobranzaseguimiento a temas relacionados con calidadrequisitoslicenciatura en negocios internacionales, administración, mercadotecnia, gastronomía, ing. En alimentos o químicadominio del idioma inglésdisponibilidad para viajar, trabajo hibridoexperiencia de al menos en:conocimiento del canal de semiindustria e industria (idealmente atentiendo cuenta bimbo)ventas en empresas de consumo masivo, retail y líneas de producción.prospección y desarrollo de clientes y manejo de proyectos.experiencia en ventas b2b de ingredientes o soluciones para alimentos.desarrollo de conceptos en panificación alineados al concepto b2c.elaboración de forecast y reportes periódicos.administración de proyectos.participación activa en proyectos para identificar potencial de negocio, análisis de mercado y preferencias de consumidor final.#j-*-ljbffr