Acerca del puesto ejecutivo comercial b2b
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resumen: buscamos un ejecutivo comercial b2b con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones internacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debe tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos gubernamentales en méxico, con un enfoque probado en el desarrollo de relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.
responsabilidades principales
* prospección y ventas: identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades (públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
* gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
* gestión de relaciones institucionales: construir y mantener relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de formación continua y funcionarios gubernamentales.
* asistir a reuniones, eventos y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
* estrategia comercial: elaborar estrategias de ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto valor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
* gestión de base de datos: utilizar crm para gestionar contactos, oportunidades y seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizar constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
* cumplimiento de objetivos: alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.
requisitos del puesto
* licenciatura en áreas como relaciones internacionales, educación, administración de empresas o similares.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas b2b, idealmente en programas educativos, formación continua o soluciones para instituciones públicas.
* excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
* capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque en resultados.
* dominio de herramientas crm (salesforce, hubspot u otras).
* competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales (powerpoint, excel, etc.).
beneficios
* salario competitivo base + comisiones atractivas.
* oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas internacionales de formación.
* beneficios adicionales: seguro médico privado, apoyo para transporte y viáticos.
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