Únete a una empresa líder en el sector de energía y alcanza ingresos superiores a $40,000 mxn mensuales buscamos un *ejecutivo de ventas b2b* para empresa especializada en instalaciones eléctricas de infraestructura y paneles solares ubicada en guadalajara. Si te apasionan las ventas consultivas técnicas y deseas crecer profesionalmente en un sector de alto impacto como la energía, esta oportunidad es para ti
*funciones clave*:
*- prospección de clientes*: identificar y atraer clientes empresariales en el sector privado (parques industriales, compañías técnicas e industriales) mediante investigación de mercado, visitas en campo y networking.
*- venta consultiva*:analizar las necesidades energéticas de cada cliente y ofrecer soluciones técnicas a la medida (proyectos de instalaciones eléctricas de infraestuctura y sistemas fotovoltaicos), brindando asesoría experta durante un ciclo de venta medio-largo ≈2 a 6 meses.
*- elaboración de propuestas*: preparar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-económicas convincentes, asegurando que cumplen los requerimientos del cliente y destacando el valor de nuestras soluciones.
*- negociación y cierre*:gestionar las negociaciones comerciales con tomadores de decisión, superar objeciones y cerrar contratos que satisfagan las metas tanto del cliente como de la empresa.
*- seguimiento y relaciones*:dar seguimiento constante a cada prospecto durante todas las etapas de la venta, manteniendo comunicación oportuna. Desarrollar relaciones sólidas a largo plazo con los clientes, para futuras ventas cruzadas y referencias.
*- coordinación interna*: colaborar con el equipo técnico y de ingeniería para programar visitas de evaluación, garantizar la viabilidad de los proyectos y asegurar la satisfacción del cliente en la implementación.
*- reporte de actividades*:mantener actualizado el crm con el estado de prospectos, actividades y avances. Preparar reportes periódicos de ventas, pipeline y proyecciones para la gerencia comercial.
*- cumplimiento de objetivos*: alcanzar o exceder las metas de ventas establecidas (mensuales y trimestrales), contribuyendo al crecimiento de la empresa en el mercado de energía.
*requisitos esenciales*:
*- formación académica*: licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o ingeniería (ej. Administración, mercadotecnia, ingeniería eléctrica/energías renovables) (deseable).
*- experiência en ventas*:mínimo 3 años de experiência comprobable en ventas b2b consultivas. Preferencia por experiência en ventas técnicas a sectores industriales, energéticos o similares, con ciclos de venta prolongados.
*- conocimientos técnicos*:familiaridad con instalaciones eléctricas, sistemas fotovoltaicos o energías renovables (deseable) para entender las soluciones ofrecidas y dialogar con clientes técnicos.
*- habilidades comerciales*:excelentes capacidades de comunicación y presentación. Fuertes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas con clientes corporativos.
*- orientación a resultados*:proactividad, organización y resiliencia para gestionar ciclos de venta de 3-6 meses. Enfoque en cumplimiento de objetivos y satisfacción del cliente.
- *movilidad*: disponibilidad para trabajo presencial, con aproximadamente 70% del tiempo en campo realizando visitas y prospección en la zona metropolitana de guadalajara y alrededores.
*- licencia de conducir*: licencia de manejo vigente (indispensable); automóvil de la empresa. Herramientas digitales: manejo de herramientas de oficina (microsoft office) y sistemas crm para dar seguimiento a clientes, registrar actividades y generar informes de ventas.
*beneficios*:
*- sueldo base fijo*:$15,000 mxn brutos mensuales.
*- esquema de comisiones sin tope*:atractivo plan de comisiones ilimitadas, basado en resultados. Tus ingresos no tienen límite (posibilidad real de superar los $40,000 mxn mensuales sumando sueldo + comisiones según tu desempeño). Telefono de la empresa con plan ilimitado.
*- automóvil de la empresa.*
*- bono de arranque comercial*:$10,000 mxn mensuales adicionales durante tus primeros 3 meses, para apoyarte en lo que cierras tus primeras ventas.
*- prestaciones de ley*: ingreso a nómina con todas las prestaciones de ley desde el primer día (imss, vacaciones, aguinaldo, prima vacacional, etc.).
*- capacitación y desarrollo*:capacitación inicial en nuestros productos/servicios y entrenamiento continuo en técnicas de venta consultiva y conocimientos del sector energía. Oportunidad de aprendizaje en un campo tecnológico de vanguardia.
*- crecimiento profesional*: formar parte de un sector en pleno crecimiento y alto impacto (energía renovable). Posibilidades de desarrollo a mediano plazo dentro de la empresa (plan de carrera en el área comercial o gerencial).
*- ambiente de trabajo*: excelente clima laboral, con un equipo unido, apasionado por la innovación y el crecimiento. Cultura enfocada en resultados