1. Desarrollo y liderazgo del equipo comercial1.1.evaluar el desempeño y capacidades del equipo actual de ventas.1.2.diseñar e implementar un plan de desarrollo comercial por ejecutivo y por linea de megocio.1.3.justificar de forma técnica y financiera la ampliación del equipo con base en la demanda proyectada, expanción geográfica y volumen de atención requerido.1.4.reclutar, capacitar y supervisar a los ejecutivos comerciales.1.5.establecer metas comerciales individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y aplicar medidas correctivas si es necesario.2.
gestión de clientes actuales y desarrollo de cartera2.1.analizar, segmentar y gestionar la cartera de clientes activa de servicios y composta.2.2.crear e implementar un plan de retención, recompra y crecimiento de cartera, con foco en relaciones de largo plazo.2.3.garantizar una tasa mínima de retención de clientes activos (kpi estratégico anual).2.4.implementar y mantener actualizado el crm como herramienta clave de trazabilidad comercial, seguimiento y análisis.3.
diseño y ejecución del plan estratégico comercial3.1.desarrollar el plan comercial anual alineado al plan estratégico de grupo verdemex, considerando metas por tipo de producto, región, canal ycliente.3.2.identificar nuevas oportunidades de negocio: grandes generadores de residuos, gobiernos municipales, agrodistribuidores, viveros, exportadores,fraccionamientos, etc.3.3.colaborar con el área de marketing en la ejecución de campañas, generación de leads, materiales de ventas y presencia de marca.3.4.formular el forecast de ventas y de suministro de materia prima para cada unidad operativa (ecopuntos y plantas)4.
venta de servicios y productos4.1.asegurar el crecimiento sostenido en la contratación de servicios de recolección y disposición de residuos orgánicos, cumpliendo con el volumennecesario para las metas de producción de composta.4.2.garantizar el suministro mínimo de materia prima para cada planta operativa y para nuevas plantas en apertura, conforme al tiempo meta definido.4.3.liderar el desarrollo comercial de productos de composta en múltiples formatos y canales (granel, sacos, distribuidores, retail, e-commerce,exportación).4.4.crear estrategias diferenciadas por línea de negocio, maximizando el margen de contribución y participación de mercado.5.
análisis de datos y reportes comerciales5.1.establecer y mantener actualizados los kpi comerciales, tanto operativos (ventas, conversión, captación, retención) como estratégicos (expansión, rentabilidad, cumplimiento de metas).5.2.presentar reportes semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales con análisis y propuestas de mejora.5.3.utilizar herramientas como crm, tableros odoo, power bi, excel avanzado y sistemas internos para generar informes confiables y accionables para la dirección general y comité directivo.1.
liderar y desarrollar al equipo comercialfuncionesdirigir al equipo de ventas de servicios y productos.asegurar que el equipo tenga el tamaño, perfil y capacitación adecuados.actividadesevaluar desempeño individual y del equipo de forma continua.diseñar planes de formación y capacitación en técnicas de venta, crm y conocimiento del producto.justificar con base en datos la necesidad de ampliar el equipo comercial.supervisar cumplimiento de metas individuales y colectivas.2.
gestionar y retener la cartera de clientes actualfuncionesmantener relaciones comerciales estables y de largo plazo.asegurar la fidelización de clientes clave.actividadescrear un plan de seguimiento por segmento de cliente.definir metas de retención, recompra y cross-selling.monitorear tasas de cancelación y tomar acciones correctivas.generar reportes de facturación por cliente y rotación de cartera3.
garantizar el suministro de materia prima orgánica para las plantasfuncionesasegurar el abastecimiento continuo de residuos para todas las plantas operativas y en apertura.actividadescoordinar negociaciones, contratos o convenios con generadores de residuos (mercados, empresas, gobiernos).
validar que cada planta cuente con el volumen requerido mensual (kpi = 95% cumplimiento).
en aperturas, firmar convenios al menos 30 días antes de la entrada en operación de nuevas plantas.registrar fuentes, volúmenes y trazabilidad en crm o sistema de gestión.funcionesdefinir las metas de ventas alineadas al plan estratégico general.expandir la presencia comercial a nuevos mercados y segmentos.actividadesdesarrollar el plan comercial anual con metas por producto, canal y territorio.identificar y prospectar industrias, municipios y distribuidores agrícolas.formular forecast de ventas y volumen de suministro por trimestre.coordinar campañas comerciales junto con marketing y operaciones.funcionesactividadesestablecer estrategias diferenciadas de venta para cada línea.funcionesactividades4.
diseñar y ejecutar la e