¿eres un experto en arrendamiento y financiamiento con la habilidad de navegar tanto en el mundo de los grandes corporativos ( b2b ) como en el cierre directo con el cliente final ( b2c )?.
buscamos un key account manager (a-player) para una de las instituciones de financiamiento con mayor crecimiento en el ecosistema médico de méxico. No buscamos a un vendedor tradicional; buscamos a un estratega comercial capaz de ser el "dueño" integral del ciclo de ventas.
🎯 el reto
tu misión será maximizar la rentabilidad de una cartera de alto valor, eliminando la fricción operativa y garantizando que cada oportunidad se convierta en una operación fondeada con éxito.
🛠️ ¿qué harás?
* gestión 360°: serás el responsable de todo el embudo, desde la prospección de nuevos vendors y distribuidores hasta el cierre directo con médicos, clínicas y hospitales.
* desarrollo de canal: capacitarás a las fuerzas comerciales de los distribuidores para convertirlos en motores de generación de consultas financieras.
* estrategia financiera: diagnosticarás necesidades complejas y presentarás soluciones de retorno de inversión (roi) basadas en beneficios fiscales y flujo de caja.
* disciplina de ejecución: gestionarás con precisión quirúrgica tu pipeline en crm, garantizando un forecast confiable y una retención de clientes aaa.
👤 perfil del "a-player"
* experiencia: mínimo 5 a 8 años manejando carteras de alto volumen en arrendamiento, banca corporativa, saas enterprise o fintech.
* conocimiento técnico: dominio sólido de conceptos de flujo de caja, análisis de riesgo básico y estructuras financieras.
* mentalidad hunter: capacidad probada para expandir el share of wallet y prospectar oportunidades de gran escala sin excusas ante el mercado.
* soft skills: negociación de alto nivel, pensamiento estratégico y una voluntad inquebrantable de ganar (will to sell).
💎 ¿qué ofrece esta posición?
* modelo de trabajo híbrido enfocado 100% en resultados.
* esquema de compensación competitiva con aceleradores por sobre-cumplimiento de metas.
* la oportunidad de integrarte a una estructura comercial unificada donde tú eres el líder de tu territorio.
¿tienes el adn de un a-player para transformar el sector financiero-médico en méxico?
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