La persona seleccionada será responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio, impulsando el crecimiento comercial de teltronic en méxico en los sectores de transporte y utilities (minería, energía eléctrica, agua y oil & gas), actuando como interlocutor clave con clientes, partners y equipos internos.
el rol requiere una alta capacidad de prospección y desarrollo de mercado, combinando liderazgo comercial, visión estratégica y un enfoque consultivo para trabajar en proyectos complejos y de alto impacto.
responsabilidades principales desarrollo de negocio y mercado
* identificar y desarrollar oportunidades comerciales en:
* transporte: metro, ferrocarril, aeropuertos, movilidad urbana.
* utilities: minería, energía eléctrica, agua, oil & gas e infraestructuras críticas asociadas.
* abrir mercado con nuevos clientes finales, operadores, ingenierías e integradores locales.
* construir y consolidar una red de relaciones comerciales en los sectores objetivo.
* asegurar el correcto seguimiento del pipeline, oportunidades y previsiones de venta.
* acompañar al equipo en reuniones clave y procesos de negociación complejos.
gestión de oportunidades y proyectos
* supervisar la elaboración de ofertas técnico‐comerciales y propuestas de valor.
* acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre.
* titulación universitaria en: ingeniería telecomunicaciones, ingeniería informática, administración de empresas, ingeniería industrial, energía, minería, sistemas o similar.
* se valorará formación en telecomunicaciones.
experiencia
* experiencia previa como sales manager o rol similar, con liderazgo de equipos.
* experiencia en alguno de los siguientes entornos:
* utilities (minería, energía eléctrica, agua, oil & gas)
* experiencia en proyectos complejos, ciclos de venta largos y clientes institucionales o grandes cuentas.
competencias clave
* perfil claramente hunter, con capacidad de apertura de mercado.
* liderazgo, autonomía y orientación a resultados.
* enfoque consultivo y capacidad de generar confianza en clientes.
* alta capacidad de negociación y comunicación.
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