Sobre nuestro cliente:
nuestro cliente es una empresa mexicana líder en la importación, distribución y comercialización de vinos y destilados premium. Cuenta con un portafolio exclusivo de marcas internacionales y nacionales, además de una red de tiendas especializadas y presencia en diferentes canales en todo el país.
rol principal
diseñar y ejecutar la estrategia integral de mercadotecnia y mercado, construyendo y posicionando la propuesta de valor de las marcas. Impulsar tráfico y preferencia en canales físicos y digitales, elevar el ticket promedio y maximizar la conversión y rotación del portafolio mediante promociones, activaciones, materiales pop y campañas multicanal, fortaleciendo la presencia de las marcas en cada punto de contacto con el cliente.
otras responsabilidades incluyen
* diseñar y liderar el calendario promocional anual por canal, garantizando efectividad en sell-out, margen y rotación.
* definir la arquitectura de exhibición por canal, planogramas base y materiales pop optimizados según indicadores de visibilidad y desempeño.
* planear y ejecutar activaciones, degustaciones y eventos en punto de venta alineados a la estrategia comercial.
* establecer estándares de ejecución en tienda y auditar su cumplimiento junto con operaciones.
* analizar el desempeño de la ejecución comercial por categoría, sku y canal, implementando planes de mejora.
* desarrollar campañas de mercadotecnia multicanal (enfocadas en conversión, tráfico y ticket promedio.
* generar campañas basadas en insights de cliente (segmento, ocasión, canal).
* coordinar agencias, presupuesto y calendario de campañas digitales (redes, pauta, email) y offline (eventos, medios, activaciones).
* crear herramientas de apoyo para ventas: storytelling, fichas técnicas y contenidos que conecten con los diferentes perfiles de cliente.
* medir y reportar kpis clave de ejecución, tráfico, conversión y engagement para optimizar resultados.
* colaborar con cadena de suministro, categorías para garantizar la disponibilidad de productos clave en ventanas promocionales.
* incrementar tráfico a canales físicos y digitales.
* desarrollar campañas de conversión por ticket promedio y perfil de cliente.
* coordinar esfuerzos de marketing digital (redes sociales, email, pauta) y offline (eventos, activaciones, medios impresos).
* liderar las agencias creativas, presupuesto y calendario de campañas.
habilidades y requerimentos
* licenciatura requerida, mba deseable.
* +5 años de experiencia en mercado y ejecución comercial en empresas de consumo premium y/o bebidas alcohólicas.
* inglés avanzado.
* experiencia en manejo de agencias
* experiencia diseñando e implementando promociones y activaciones por canal.
* habilidad de ejecución orientada a sell-out.
* capacidad de análisis numérico, sensibilidad comercial y conocimiento de canales.
* trabajo transversal con ventas, marketing y operaciones.