Sobre nuestro cliente:
Nuestro cliente es una empresa mexicana líder en la importación, distribución y comercialización de vinos y destilados premium. Cuenta con un portafolio exclusivo de marcas internacionales y nacionales, además de una red de tiendas especializadas y presencia en diferentes canales en todo el país.
Rol principal
Diseñar y ejecutar la estrategia integral de mercadotecnia y mercado, construyendo y posicionando la propuesta de valor de las marcas. Impulsar tráfico y preferencia en canales físicos y digitales, elevar el ticket promedio y maximizar la conversión y rotación del portafolio mediante promociones, activaciones, materiales POP y campañas multicanal, fortaleciendo la presencia de las marcas en cada punto de contacto con el cliente.
Otras responsabilidades incluyen
- Diseñar y liderar el calendario promocional anual por canal, garantizando efectividad en sell-out, margen y rotación.
- Definir la arquitectura de exhibición por canal, planogramas base y materiales POP optimizados según indicadores de visibilidad y desempeño.
- Planear y ejecutar activaciones, degustaciones y eventos en punto de venta alineados a la estrategia comercial.
- Establecer estándares de ejecución en tienda y auditar su cumplimiento junto con operaciones.
- Analizar el desempeño de la ejecución comercial por categoría, SKU y canal, implementando planes de mejora.
- Desarrollar campañas de mercadotecnia multicanal (enfocadas en conversión, tráfico y ticket promedio.
- Generar campañas basadas en insights de cliente (segmento, ocasión, canal).
- Coordinar agencias, presupuesto y calendario de campañas digitales (redes, pauta, email) y offline (eventos, medios, activaciones).
- Crear herramientas de apoyo para ventas: storytelling, fichas técnicas y contenidos que conecten con los diferentes perfiles de cliente.
- Medir y reportar KPIs clave de ejecución, tráfico, conversión y engagement para optimizar resultados.
- Colaborar con Cadena de Suministro, Categorías para garantizar la disponibilidad de productos clave en ventanas promocionales.
- Incrementar tráfico a canales físicos y digitales.
- Desarrollar campañas de conversión por ticket promedio y perfil de cliente.
- Coordinar esfuerzos de marketing digital (redes sociales, email, pauta) y offline (eventos, activaciones, medios impresos).
- Liderar las agencias creativas, presupuesto y calendario de campañas.
Habilidades y requerimentos
- Licenciatura requerida, MBA deseable.
- +5 años de experiencia en Mercado y ejecución comercial en empresas de consumo premium y/o bebidas alcohólicas.
- Inglés avanzado.
- Experiencia en manejo de agencias
- Experiencia diseñando e implementando promociones y activaciones por canal.
- Habilidad de ejecución orientada a sell-out.
- Capacidad de análisis numérico, sensibilidad comercial y conocimiento de canales.
- Trabajo transversal con ventas, marketing y operaciones.