Eligere research busca para su cliente, importante empresa farmacéutica:
*ejecutivo de cuenta hospitales.
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*objetivo del puesto*:
conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de canal privado hospitales cumpliendo con la meta y objetivo del área de ventas.
establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.
) atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.
*responsabilidades principales*
1. Conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en canal privado/hospitales.
incrementar catálogo de clientes.
2. Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.
3. Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.
4. Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.
5. Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del gerente de ventas cada vez que sufran modificaciones.
6. Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.
7. Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.
8. Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.
*requisitos*:
- licenciatura áreas administrativas y/o salud.
- 2 años ventas industria farmacéutica.
experiência previa en:
- metodología de gestión de cuentas clave.
- administración de mayoristas y distribuidores directos.
- establecimiento y seguimiento de estrategias comerciales.
- realización de platicas promocionales y de capacitación.
- organización de eventos.
- análisis de indicadores.
- mercado farmacéutico.
- técnicas de ventas
- office (excel avanzado).
- pronóstico de ventas
- distribución de cuotas y clientes
- visita médica (consultorio y hospitales)
- elaboración de plan de trabajo productivo.
- manejo de crm (reporte diario de visita).
- conocimiento y manejo de auditorías (mfp, ddd, atv, etc.)
- manejo y venta directa a distribuidores y/o mayoristas.
- procesos de licitaciones e inclusión a cuadros básicos de hospitales privados
- negociación
*lugar de trabajo*: cdmx
$20,000 + atractivo esquema de incentivos mensuales y prestaciones superiores.
interesados postularse por este medio.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $17,* - $20,* al mes
beneficios:
- opción a contrato indefinido
- seguro de vida
- vales de restaurante
tipo de jornada:
- lunes a viernes
lugar de trabajo: on the road