Overview
Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio.
Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.
Responsibilities
Definición de objetivos y seguimiento de resultados:
Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos.
Formulación de estrategias regionales
— Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco.
Gestión del desempeño comercial:
Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados.
Impulso a la vinculación integral:
Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos.
Dirección de fuerza de ventas especializada:
Coordina, impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos.
Inteligencia de mercado y detección de oportunidades:
Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales.
Gestión del ciclo comercial:
Establece un sistema eficiente de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios.
Desarrollo y coaching de equipos regionales:
Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiencia tanto interna como del cliente.
Generación de citas estratégicas y atención personalizada:
Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas.
Integración con áreas de Producto:
Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias, funcionalidades requeridas y experiencia de usuario en plataformas digitales.
Apoyo a negociaciones complejas:
Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización.
Fomento de sinergias entre direcciones:
Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiencia del Cliente y la eficiencia operativa.
Requirements
Escolaridad:
Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría en Dirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable)
Certificaciones especializadas:
en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional.
Cursos: Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero
Inglés:
Avanzado indispensable
8+ años de experiencia:
en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería
Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales:
, preferentemente en segmentos empresariales e institucionales
Dominio de productos de Cash Management:
incluyendo soluciones de pagos, cobranza, conciliación, y atracción de depósitos
Relación directa con tomadores de decisión:
(CFOs, Tesoreros, Directores Generales), con capacidad de negociación estratégica
Conocimiento profundo del mercado financiero local e internacional:
así como de regulaciones aplicables
En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.
Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento.
Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.
Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH.
Agradecemos tu interés.
Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.
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