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*descripción del puesto*: gerente de ventas
*reporta a*: director comercial
*objetivo del puesto*: el gerente de ventas es responsable de liderar y desarrollar el equipo de ventas, estableciendo estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, maximizar los ingresos y fortalecer la relación con los clientes.
*responsabilidades*:
1. Desarrollo de estrategias de ventas:
- definir y ejecutar planes de ventas a corto y largo plazo.
- identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
2. Gestión del equipo de ventas:
- reclutar, capacitar y supervisar al personal de ventas.
- establecer objetivos individuales y de equipo, realizando seguimiento de desempeño y brindando retroalimentación constante.
3. Análisis de mercado:
- realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y la competencia.
- ajustar estrategias en función de los cambios en el mercado.
4. Relación con clientes:
- fomentar relaciones sólidas con clientes clave.
- resolver conflictos y atender las necesidades de los clientes para asegurar su satisfacción.
5. Presupuesto y reportes:
- elaborar y gestionar el presupuesto del departamento de ventas.
- preparar informes de ventas y presentar resultados a la alta dirección.
6. Colaboración interdepartamental:
- trabajar en conjunto con otros departamentos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la coherencia en la estrategia comercial.
*requisitos*:
- educación: título universitario en administración de empresas, marketing o campo relacionado.
un mba es un plus.
- experiência: mínimo 5 años de experiência en ventas de materiales de la construcción, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo.
- habilidades:
- excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- capacidad de análisis y toma de decisiones.
- dominio de herramientas de crm y software de gestión de ventas.
- proactividad
- experiência en cierre de ventas mayoritarias.
*competencias*:
- liderazgo y trabajo en equipo.
- orientación a resultados.
- pensamiento estratégico.
- adaptabilidad y capacidad de resolución de problemas.
*condiciones laborales*:
- disponibilidad para viajar según sea necesario.
*beneficios*:
- salario competitivo.
- oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
tipo de puesto: tiempo completo
tipo de jornada:
- lunes a viernes
lugar de trabajo: empleo presencial