Buscamos a nuestro próximo Gerente Comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de Bonafont en tu Casa en Zapopan.
La persona ideal liderará la operación comercial de uno o más Centros de Distribución (CEDIS) bajo el modelo BEC, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.
Esta persona deberá:
- Dirigir la operación de CEDIS, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
- Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y de servicio.
- Implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con Jefes de Operaciones.
- Controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
- Analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
- Validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de C&C.
- Participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
- Garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.
Perfil Requerido
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
- Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en FMCG y canal tradicional/proxy.
- Mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.
- Experiencia comprobada en gestión de CEDIS, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.
- Conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.
- Alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.
- Deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas.
- Conocimiento y experiencia en gestión de P&L, Budgets, KPIs comerciales (Efectividad de ruta y visita, SOM, Rentabilidad de ruta, etc.)
Competencias Clave
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Planeación estratégica y ejecución comercial
- Negociación y comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Adaptabilidad y gestión del cambio
En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”. Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y, sobre todo, para ser tú misma/o, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas. Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía. ¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!
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