Responsabilidades clave desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal privado, alineadas con los objetivos generales de la empresa y enfocadas en maximizar el crecimiento y la rentabilidad. Establecer y mantener relaciones sólidas con aseguradoras, negociando acuerdos y términos que beneficien a la empresa y a nuestros clientes. Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas y gestión de cuentas, asegurando el logro de los objetivos y el crecimiento profesional de los miembros del equipo. Monitorear y analizar el desempeño del canal privado, utilizando métricas de rendimiento para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias según sea necesario. Trabajar estrechamente con los departamentos de marketing, desarrollo de productos y cumplimiento para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales. Desarrollar y gestionar el presupuesto del canal privado, garantizando una asignación eficiente de recursos para maximizar el retorno de la inversión. Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal privado y presentar hallazgos y recomendaciones a la alta dirección. Requerimientos educación: licenciatura en administración de empresas, ciencias de la salud o un campo relacionado. Experiencia mínima: 3-7 años como gerente de ventas, manejando equipos de alto rendimiento. Experiencia en gestión de canales, preferiblemente en el sector farmacéutico o de la salud (preferiblemente experiencia en vacunas). Experiencia comprobada en la gestión de relaciones con aseguradoras y en el desarrollo de estrategias comerciales exitosas. Habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos y tomar decisiones informadas. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones efectivas en todos los niveles de la organización. Experiencia en liderazgo y gestión de equipos. Dominio de software crm y del paquete microsoft office. Habilidades financieras. Inglés: básico - intermedio. Required skills account management adaptability civicrm commercial contract management compensation and benefits customer needs analysis customer relationship management (crm) financial acumenhealthcare industry identifying sales opportunities leadership management meetings managing distribution channels market access marketing negotiation operational delivery periodic reports pharmaceutical sales report presentations resource allocation roi maximization sales management preferred skills current employees apply here current contingent workers apply here oferta employee status: regular relocation: n/a visa sponsorship: n/a travel requirements: n/a flexible work arrangements: hybrid shift: n/a valid driving license: n/a hazardous material(s): n/a job posting end date: 12/26/2025 no agency representation merck & co., inc., rahway, nj, usa, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All cvs/resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. J-18808-ljbffr