*objetivo del puesto*:
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales estratégicas para la venta de soluciones de ingeniería ambiental (filtración de agua, sistemas de bombeo, calentadores ecológicos y tecnologías sustentables), brindando asesoría técnica a clientes del sector restaurantero, alimenticio y comercial. Su propósito es posicionar a hdm como socio clave en eficiencia operativa y sustentabilidad.
*actividades principales*
- visitas técnicas a clientes para diagnóstico de necesidades.
- elaboración de propuestas técnicas-comerciales.
- demostraciones de equipos, capacitaciones e instalación conjunta con ingeniería.
- seguimiento de oportunidades en crm y pipeline comercial.
- reporte semanal de avances, proyecciones de ventas y rentabilidad.
- participación en licitaciones privadas y procesos de compras corporativas.
- coordinación con ingeniería, logística y postventa para implementación exitosa.
*indicadores de desempeño (kpi's)*
- valor de ventas mensuales cerradas ($ mxn).
- % cierre de oportunidades vs cotizaciones.
- tiempo promedio de cierre (ciclo de venta).
- clientes nuevos ingresados al mes.
- rentabilidad por proyecto vendido.
- % de proyectos con retorno de inversión documentado.
*requisitos del perfil*
*formación académica*:
- ingeniería ambiental, ingeniería química, ingeniería hidrosanitaria, o afines.
- deseable especialización o diplomado en eficiencia energética, normatividad ambiental o tratamiento de agua.
*experiência*:
- mínimo 2 años en ventas técnicas consultivas.
- experiência en soluciones para horeca, plantas de tratamiento, sistemas hidráulicos, energía térmica o filtración.
- experiência con clientes corporativos, procesos de licitación, seguimiento post-venta y gestión de proyectos.
- experiência con contpaqi.
*conocimientos técnicos*:
- fundamentos de hidráulica, sistemas de tratamiento de agua, normas nom en calidad del agua y ahorro energético.
- manejo de crm (zoho, salesforce, hubspot deseable).
- interpretación de planos, diagramas unifilares e hidráulicos.
- manejo de cotizaciones técnicas y cálculos de retorno de inversión (roi / tco).
*habilidades*:
- comunicación efectiva para hablar con tomadores de decisiones técnicas y financieras.
- capacidad de análisis técnico-comercial y cierre de ventas de valor consultivo.
- negociación estratégica orientada a ahorro operativo y sustentabilidad.
- trabajo por objetivos, seguimiento proactivo, autoorganización y empatía con cliente.
*competencias clave*:
- orientación a resultados y métricas (kpi's).
- pensamiento crítico y resolución de problemas.
- presentación profesional con enfoque comercial-técnico.
- ética profesional y compromiso con la sustentabilidad.
tipo de puesto: tiempo completo, por periodo de prueba
duración del contrato: 6 meses
sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes
beneficios:
- aumentos salariales
- ayuda o servicio de transporte
- opción a contrato indefinido
- servicio de comedor
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
tipo de jornada:
- de guardia
- disponibilidad en noches
- fines de semana
- incluye fines de semana
- lunes a viernes
- nocturno
- todos los fines de semana
lugar de trabajo: empleo presencial