Gestionar y atender la cartera de clientes retailers actuales y potenciales mediante la ejecución efectiva del ciclo de ventas con la finalidad de cumplir con las metas y objetivos establecido por la gerencia de ventas del país.
áreas de responsabilidad y calificaciones
* implementar las estrategias de ventas, según el plan anual del área, con el propósito de cumplir con las metas establecidas.
* participar en el proceso de estimación de la demanda, con el fin de estimar adecuadamente el volumen de compra de los productos.
* ofrecer a los clientes información de los nuevos productos y lanzamientos para garantizar que estén actualizados con los cambios e innovaciones de la organización y así mantener los niveles de demanda optimo por cliente.
* solicitar la aprobación o extensión de líneas de crédito para las cuentas que estén solventes con la compañía para asegurar la adquisición de los productos adicionales necesarios.
* presentar gestión de negocio a clientes enfocado en sell in –sell thru, inventario de bodegas, próximos lanzamientos e innovaciones y promociones específicas para incrementar ventas.
* asegurar, que se cumplan los índices de morosidad establecidos de la cartera de clientes.
* apoyar la ejecución de las iniciativas de trade marketing local, según los lineamientos de la dirección de trade marketing corporativo, asegurando el posicionamiento de la marca en el punto de venta físico y digital.
* escolaridad: mercadotecnia, relaciones comerciales, comercio o licenciatura a fin.
* 3 años de experiencia en manejo indispensable de canal retail, conocimiento de retailers como tiendas departamentales, autoservicio, .com (walmart, elektra, liverpool, soriana, mercado libre, chedraui etc.).
* importante tener experiencia en venta de electrónicos.
* conocimiento de elaboración de forecast.
* experiencia en el apoyo de la ejecución de iniciativas de trade marketing digital, asegurando el posicionamiento de las marcas en los diferentes canales de punto de venta y/o digitales.
* manejo de excel -avanzado.
competencias: negociación, empuje por resultados, liderazgo, trabajo en equipo, habilidad numérica, análisis, organización, comunicación, enfoque al cliente.
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