Del puesto:
sueldo: base de $20 a $25,000 netos más comisiones para llegar a un ingreso de $50,000 ó más al mes.
función principal:
generar y mantener relaciones comerciales estratégicas con las áreas de compras, adquisiciones y aseguramiento de calidad/regulatorios de laboratorios farmacéuticos (grandes cuentas) en méxico, para la venta de lámina de pvc/pet grado farmacéutico, asegurando el cumplimiento de especificaciones técnicas y regulatorias.
rango de edad: 35 a 50 años. (se busca una madurez profesional y una red de contactos ya establecida).
formación académica: licenciatura o ingeniería deseable en áreas como química farmacéutica biológica (qfb), ingeniería química, ingeniería industrial, o afín, con diplomados o especialización en ventas, negocios o regulación sanitaria.
comportamientos visibles: orientación a resultados a largo plazo; alto nivel de proactividad en la búsqueda de cuentas clave; diligencia en el seguimiento de requisitos regulatorios (certificados, dmf); persistencia en ciclos de venta largos; asertividad y confianza al tratar con altos directivos y personal técnico.
habilidades blandas deseables: negociación consultiva (venta técnica); networking y construcción de confianza; capacidad de escucha activa; organización y gestión del tiempo (para manejar múltiples cuentas); resolución de problemas técnicos/logísticos.
conocimientos técnicos básicos: 1. Proceso de venta b2b (business to business). 2. Técnicas de key account management. 3. Conceptos básicos de empaque primario farmacéutico (blíster). 4. Manejo de microsoft office y crm (customer relationship management).
conocimientos técnicos deseables adicionales: 1. Normas de correcta fabricación (gmp/bpf) y farmacopea aplicables a materiales de empaque. 2. Conocimiento de la estructura química y propiedades del pvc y pet grado farmacéutico (atóxico, fda dmf, etc.). 3. Conceptos de asuntos regulatorios (certificados de calidad y cumplimiento).
idiomas y nivel de dominio: inglés b2 o c1 (avanzado/fluido). Necesario para negociar con empresas transnacionales y entender documentación técnica/regulatoria.
experiencia mínima necesaria: mínimo 5 a 7 años de experiencia comprobable en ventas técnicas b2b, con al menos 3 años vendiendo insumos, maquinaria o servicios directamente a la industria farmacéutica mexicana.
experiencia adicional deseable: haber vendido materiales de empaque primario (láminas, foils, vidrio, etc.) o servicios de acondicionamiento/maquila farmacéutica. Portafolio de contactos activos en las principales farmacéuticas de méxico.
horario : de lunes a viernes de 8 a 18 hrs., con autogestión de la agenda de visitas.
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