Objetivo del puesto:
- liderar la estrategia comercial del producto spei en méxico, asegurando su posicionamiento en el mercado, el crecimiento sostenido de clientes y transaccionalidad, así como la formación de un equipo de ventas de alto desempeño.
responsabilidades clave
estrategia y planeación
- definir la estrategia comercial de spei méxico: pricing, segmentos objetivo, canales y pitch de venta. - establecer metas de adquisición de clientes y volumen transaccional. - coordinar con producto, operaciones y compliance para asegurar una oferta alineada con las capacidades reales y requisitos regulatorios. - gestión commercial y gestion de equipo - prospectar directamente cuentas clave (especialmente al inicio) y cerrar acuerdos con clientes b2b (fintechs, wallets, marketplaces, entidades financieras, agregadores, casinos, segment educativo etc.). - liderar el ciclo comercial completo: desde la prospección hasta la activación del cliente. - reclutar y formar un equipo inicial de 2–3 ejecutivos de ventas. - establecer kpis y metodologías de seguimiento alineadas al área comercial. - acompañar al equipo en reuniones clave y ser un soporte técnico y comercial en el cierre.
requisitos
- 5+ años en ventas b2b en fintechs, adquirentes, agregadores, pasarelas, core bancarios, etc. - idealmente con experiencia vendiendo soluciones spei - experiencia liderando equipos comerciales (aunque sean pequeños). - deseable: red de contactos con bancos, wallets, y otras instituciones del ecosistema. - formación académica: profesional en áreas como administración, ingeniería, finanzas o afines. No es excluyente si cuenta con experiencia sólida en ventas b2b dentro del ecosistema fintech o de pagos - idioma: inglés intermedio - avanzado