Key account manager (kam) senior – retail & fintech
prosegur es una compañía líder a nivel mundial con presencia en 36 países, ofreciendo servicios de logística, gestión de efectivo y soluciones de pago a instituciones financieras, comercios y organismos gubernamentales.
responsabilidades clave:
* desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, ampliando la base de clientes e identificando oportunidades de crecimiento.
* diseñar propuestas de automatización de efectivo, negociando contratos y acuerdos de nivel de servicio (slas) directamente con los decisores de nivel c.
* analizar datos de mercado y coordinarse con equipos internos (ventas, marketing, operaciones, cobranza y facturación) para asegurar el éxito postventa.
requisitos:
* entre 5 y 10 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave dentro de sectores fintech, sofipos, pagos y retail.
* perfil consultor y hunter comercial con experiencia en venta de software, hardware o soluciones de pago.
* conocimiento sólido de tesorería, flujo de efectivo y análisis contable, incluyendo conciliación bancaria y trazabilidad de back‑office.
* grado universitario y maestría preferida en áreas administrativas.
beneficios:
* sueldo acorde al mercado.
* vales de comida y despensa.
* fondo de ahorro.
* prestaciones gerenciales alineadas con la política de prosegur.
key account manager – rappi next gen (restaurantes | méxico)
rappi busca un líder comercial excepcional para impulsar el crecimiento sostenible de restaurantes top en méxico, con enfoque en análisis de datos y construcción de partnerships a largo plazo.
responsabilidades:
* desarrollar y escalar relaciones con restaurantes de alto potencial, convirtiéndolos en partners estratégicos.
* diagnosticar performance (ventas, retención, campañas) y convertir hallazgos en planes accionables.
* negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
* liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos.
* coordinación con equipos cross‑funcionales (marketing, ads, operaciones, producto, finanzas).
requisitos imprescindibles:
* experiencia previa en roles comerciales, partnerships o account management b2b.
* habilidad comprobada para negociar con stakeholders exigentes.
* perfil analítico con manejo de datos y generación de insights accionables.
* emprendedor/a con ownership, iniciativa y resiliencia.
* excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
preferencias:
* experiencia en marketplaces, e‑commerce, delivery, saas o fintech.
* experiencia en herramientas de análisis (sheets, sql, bi).
key account manager – lojack
lojack, líder pionero en localización y recuperación de vehículos, busca un kam con al menos 2 años de experiencia para gestionar cuentas clave en chihuáhua y apoyar la expansión de la empresa.
responsabilidades:
* gestión de cuentas clave y elaboración del plan de cuenta anual.
* mapear decisores y stakeholders, manteniendo pipeline de oportunidades.
* negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos y campañas.
* desarrollo de negocio y identificación de oportunidades de cross‑sell y up‑sell.
* preparar y presentar business reviews mensuales y trimestrales.
* coordinación con áreas internas (finanzas, logística, marketing, operaciones).
* asegurar cumplimiento de políticas comerciales y registrar actividades en crm.
requisitos:
* manejo de office, crm (salesforce, dynamics, hubspot) y herramientas de análisis.
* experiencia b2b en gestión de cuentas, pricing y rentabilidad.
* experiencia negociando con cuentas estratégicas.
* conocimiento de finanzas corporativas y análisis de margen.
* licenciatura en administración, economía u áreas afines.
* experiencia previa en el mercado automotriz valorada.
key account manager internacional – industria alimenticia / retail
empresa multinacional busca un kam internacional para liderar la expansión comercial en méxico, ee. Uu. y canadá, con foco en ventas consultivas y negociación de alto impacto.
responsabilidades:
* desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado.
* administrar y expandir relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales.
* negociar precios, contratos y condiciones comerciales.
* analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo.
* coordinar con logística y operaciones para cumplir entregas y requisitos.
* participar en ferias, exposiciones y eventos de la industria.
* elaborar pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores.
requisitos:
* licenciatura en negocios internacionales, administración o área afín.
* experiencia mínima de 5 años en posiciones de kam, desarrollo de negocios o ventas internacionales.
* inglés avanzado o fluido imprescindible.
* experiencia comprobable en industria alimenticia, snacking o retail.
* amplia experiencia negociando con cadenas comerciales y distribuidores.
* conocimiento en exportaciones e importaciones.
* manejo de crm y herramientas comerciales.
* disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de país.
beneficios:
* sueldo base de $70,000 a $80,000 nominales.
* bonos por desempeño.
* participación en proyectos internacionales.
* oportunidad de crecimiento y autonomía comercial.
administrador(a) contable
firma corporativa busca un profesional de contabilidad para gestionar operaciones financieras y administrativas, garantizando cumplimiento fiscal y financiero.
responsabilidades:
* registrar y controlar operaciones contables.
* gestionar cuentas por pagar y por cobrar.
* realizar conciliaciones bancarias y reportes financieros.
* preparar estados financieros y apoyar en la toma de decisiones.
* administrar nómina y cuotas de colaboradores.
* coordinar proveedores y consolidar presupuestos.
* supervisar funcionamiento de oficinas e instalaciones.
* colaborar con la dirección en proyectos administrativos.
requisitos:
* licenciatura en contabilidad, finanzas o carrera afín.
* experiencia mínima de 3 años en posiciones similares.
* conocimiento sólido de contabilidad general e impuestos.
* manejo avanzado de excel y software contable.
* capacidad analítica y de resolución de problemas.
* excelencia organizativa y atención al detalle.
* confidencialidad y sentido de responsabilidad.
* competencias en planificación, organización y comunicación.
beneficios:
* salario competitivo acorde a experiencia.
* prestaciones de ley.
* estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo profesional.
* ambiente laboral positivo y colaborativo.
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