Overview
empresa líder en soluciones y servicios para proyectos mro en la industria pesada solicita:
sales director
(experiencia en venta b2b de soluciones o servicios - proyectos mro en industrias pesadas como minería, cemento, acero o similares)
requisitos indispensables
* escolaridad: ingeniería industrial, mecánica, química o afin (titulado)
* más de 10 años de experiencia en ventas b2b en entornos industriales y técnicos
* experiencia comprobada liderando gerentes de ventas y moldeando el comportamiento de ventas
* sólida trayectoria en gestión de precios, márgenes y rentabilidad
* experiencia con servicios, soluciones o ventas basadas en proyectos. (mro)
* se prefiere fuertemente la exposición a industrias pesadas como minería, cemento, acero o similares
actividades
* traducir la propuesta de valor de intimidad con el cliente en comportamientos, prioridades y procesos de ventas concretos
* liderar y desarrollar a los gerentes de ventas y equipos de ventas hacia la venta consultiva basada en cuentas
* integre la planificación de cuentas, la priorización de oportunidades y la gestión de ventas impulsada por crm
* establecer estrategias de precios por producto y segmento de clientes que refuercen el posicionamiento premium
* impulsar servicios y proyectos basados en talleres como motor de crecimiento estratégico
* desalentar activamente las ventas impulsadas por los precios y los negocios de baja calidad estructural
* garantizar la disciplina impulsada por crm, la credibilidad de las previsiones y la alineación interfuncional
* entorno b2b industrial con soluciones y servicios (proyectos mro a medida)
* posicionamiento premium; venta de valor, no competencia de precios
* industrias estratégicas: cemento, minería, azúcar, hierro y acero
* la organización de ventas necesita mayor disciplina, planificación de cuentas y ejecución
* líderes de ventas que han implementado procesos de ventas estructurados que se adaptan a equipos de más de 25 representantes de ventas
* líderes de ventas que comprenden y practican la intimidad con el cliente como una relación de asesoramiento a largo plazo
* líderes de ventas que comprenden y protegen el posicionamiento y la marca premium, y pueden traducir esto en disciplina de precios y comportamiento de ventas
propósito del rol
estamos buscando un director de ventas que cree y administre un sistema de ventas, no un vendedor senior.
el propósito del puesto es impulsar un crecimiento rentable y predecible mediante:
* construir relaciones a largo plazo con los clientes a través de asesoramiento especializado en prendas de vestir
* creación de enfoque, estructura y responsabilidad en la organización de ventas
* cambiar el comportamiento de ventas de la búsqueda reactiva de acuerdos a la venta planificada y basada en el valor
este rol tiene que ver con cómo se gestionan las ventas, no con cerrar tratos personalmente.
ofrecemos
* sueldo base: $135,000 mensuales brutos
* todas las prestaciones de ley
* bono anual por indicadores
* sgmm plan familiar e hijos menores de 25
* coche
* gasolina
* vales de despensa 10% topado a la ley
* fondo de ahorro 13%
* 30 días aguinaldo
* comedor subsidiado
* sv
* prima vacaciones 35%
ubicación y requerimientos
* ubicación: zona industrial de cuautitlán izcalli (por la ford), estado de méxico
* educación mínima: educación superior - licenciatura
* 13 años de experiencia
* idiomas: inglés
* edad: hasta 48 años
* conocimientos: capacidad de asesorar, gestión de equipos, toma de decisiones, b2b, mecánica, minería, ventas
* licencias de conducir: a
* disponibilidad de viajar: sí
* palabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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