Descripción del puesto
funciones del gerente regional
1. se requiere coordinar el trabajo y rendimiento de los asistentes comerciales a su cargo en hospitales, delegaciones, almacenes, farmacias, áreas administrativas y médicas.
2. gestionar junto con los asistentes comerciales las convocatorias: licitaciones, órdenes de compra, pac, asignaciones directas, invitaciones restringidas, compras fuera de cuadro básico y/o por paciente específico para nuestros productos.
3. realizar evaluaciones de desempeño periódicas al equipo.
4. definir y establecer las acciones, estrategias y actividades en campo para cumplir objetivos de ventas.
5. detectar nuevas convocatorias de instituciones centralizadas o descentralizadas en el territorio asignado.
6. gestionar la inclusión de nuevos productos dentro de los cuadros básicos de los hospitales asignados (cartas de apoyo, solicitud de dossiers, etc.).
7. realizar visitas de apoyo en hospitales, farmacias, áreas de abasto, adquisiciones, delegaciones, almacenes, compras y áreas médicas para medir el impacto promocional y poder diseñar estrategias de ventas.
8. revisar reportes de avances de contratos, desplazamientos y stocks de los mayoristas para identificar los puntos de venta donde es necesario tener mayor foco de negocio.
9. preparar informes periódicos de ventas, análisis de mercado y proyecciones de ventas para la gerencia nacional de ventas y dirección de ventas.
requisitos
requisitos específicos
10. +5 años de experiencia en el sector farmacéutico trabajando como gerente regional, supervisor regional, gerente nacional de ventas para instituciones de gobierno.
11. experiencia gestionando equipos a nivel nacional.
12. conocimientos en: comercialización a gobierno (cuadros básicos licitaciones), productos farmacéuticos (deseable alta especialidad o intrahospitalarios), cpm, almacenes delegacionales, delegaciones institucionales.
13. disponibilidad para viajar: norte-occidente del país.
habilidades y competencias
14. relacionamiento y servicio al cliente.
15. negociación.
16. facilidad de palabra.
17. poder de convencimiento.
18. positivismo.
19. extroversión.
20. trabajo en equipo.
21. innovación.
tecnologías y herramientas
22. outlook.
23. excel.
24. powerpoint o word.
carrera profesional
25. carrera trunca o estudios en ingenierías, mercadotecnia, administración o afines.
oferta laboral
26. sueldo:$70,000 brutos.
27. prestaciones 100% ley.
28. auto.
29. comisiones.
30. contratación directa.