El Promotor de ventas de Elanco tiene como objetivo principal generar ventas y demanda en el segmento de pequeñas especies (perros y gatos) para hospitales, clínicas y farmacias veterinarias. Su éxito se basa en desarrollar relaciones remotas sólidas con clientes clave, incluyendo aquellos no visitados por la fuerza de ventas física, para incrementar las ventas y retenerlos. Gestiona pedidos, consultas y propone el portafolio de Pet Health de Elanco, ofreciendo también apoyo comercial y técnico para el uso de los productos.
Desarrollo y Gestión de Clientes:
- Identificar y desarrollar una cartera de aproximadamente 400 clientes veterinarios (hospitales, clínicas, farmacias) en zonas no visitadas por la fuerza de ventas física, estableciendo relaciones remotas efectivas.
Promoción y Venta del Portafolio:
- Dominar y promover activamente el portafolio de Pet Health de Elanco (antibióticos, desparasitantes, nutricionales, cosméticos) y marcas clave (Seresto, Credelio, etc.), aplicando técnicas de venta como Customer Value Selling (CVS) para generar demanda y alcanzar metas.
Soporte Comercial y Técnico:
- Ofrecer apoyo comercial y técnico a los clientes, siendo el primer punto de contacto con Elanco, gestionando pedidos, consultas y asegurando la implementación de planes de marketing y trade marketing.
Conocimiento del Mercado y Capacitación Continua:
- Mantenerse actualizado sobre la industria veterinaria, padecimientos y tratamientos, aportando información de mercado a marketing y participando activamente en programas de capacitación y herramientas de valor de Elanco.
Cumplimiento y Contribución a KPIs:
- Ejecutar tareas administrativas de manera eficiente, contribuir al seguimiento de KPIs (llamadas, ventas, mix de productos) y asegurar el cumplimiento de todas las políticas y códigos de conducta de Elanco.
Calificaciones mínimas (educación, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas):
- Formación y Pasión: Médico Veterinario Zootecnista o carrera afín, con pasión por las pequeñas especies (perros y gatos). No se requiere experiencia previa en ventas en el mercado de animales de compañía.
- Habilidades Interpersonales y Adaptabilidad: Poseer empatía, escucha activa, destacado comunicación, agilidad de aprendizaje, liderazgo, autocontrol bajo estrés y habilidades de negociación.
- Dominio Tecnológico y de Mercado: Excelente manejo de herramientas tecnológicas (Excel, PowerPoint, CRM), conocimiento de productos, competencia, mercados y el entorno regulatorio de la industria veterinaria.
- Poder viajar a Jalisco o CDMX cada 2 o 3 meses
Preferencias adicionales:
- Habilidades de Comunicación y entendimiento de situaciones complejas
- Facilidad de crear relaciones interpersonales
Informacion adicional:
- Tiempo Completo (Teletrabajo)
- Contrato temporal de un año con posibilidad de contrato fijo dependiendo de resultados.
Beneficios y ventajas de Elanco:
Ofrecemos un paquete completo de beneficios centrado en el bienestar financiero, físico y mental, al tiempo que animamos a nuestros empleados a perseguir nuestro objetivo. Algunos de los aspectos más destacados son:
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
- 33 días de aguinaldo
- Prima de vacaciones del 80%
- Días libres adicionales (8 días)
- Plan de pensiones
- Descuentos por convenio (laboratorio médico, protegido de coche, productos Elanco)
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