*objetivo*:
el gerente comercial desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento y desarrollo. Será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales, así como de establecer relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos. Su enfoque se centrará en la identificación de oportunidades de negocio, la creación de estrategias de ventas efectivas y el logro de objetivos financieros.
*educación*
- licenciado en comercio internacional o afín
- mba
*responsabilidades*:
- desarrollo de estrategias comerciales:
- colaborar con el equipo directivo para establecer metas y objetivos comerciales.
- desarrollar e implementar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento comercial.
- analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- gestión de ventas:
- dirigir y motivar a un equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando orientación.
- supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente.
- mantener relaciones sólidas con clientes clave y asegurar la retención a largo plazo.
- desarrollo de clientes y relaciones comerciales:
- identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios estratégicos.
- colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas y materiales promocionales.
- negociar contratos y acuerdos comerciales beneficiosos para la empresa.
- prospección de clientes:
- dirigir esfuerzos para identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
- desarrollar tácticas y estrategias efectivas para ampliar la base de clientes.
- colaborar con el equipo de ventas para garantizar un flujo constante de oportunidades comerciales.
- representar a la empresa u organización en eventos de ventas y comercialización, ferias, foro y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en estos.
- análisis de mercado y competidores:
- realizar análisis exhaustivos del mercado y competidores para identificar tendencias y oportunidades.
- mantenerse informado sobre cambios en la industria y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
- proporcionar informes regulares sobre la posición de la empresa en comparación con la competencia.
- compensación variable para ejecutivos comerciales:
- diseñar, implementar y gestionar programas de compensación variable para el equipo de ventas.
- establecer objetivos claros y medibles para garantizar la alineación con los objetivos comerciales.
- evaluar y ajustar periódicamente la estructura de compensación para maximizar el rendimiento.
- análisis y reportes:
- realizar análisis de rendimiento de ventas y elaborar informes para la alta dirección.
- utilizar datos para evaluar el desempeño de las estrategias comerciales y realizar ajustes según sea necesario.
*requisitos*:
*conocimientos técnicos*
- industria logística
- crm
- análisis de datos
- funnel de ventas
- estrategia de precio y promociones
- marketing y publicidad
- prospección de clientes
*ofrecemos*:
- presencial 100%
- ubicación: nuevo sur, mty
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- prestaciones de ley
- más un sueldo neto de $25,000 dependiendo la experiência
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