Gerente regional de ventas b2b

en cs shell & quaker state

buscamos gerente regional de ventas b2b que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.

objetivo del puesto

desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial b2b, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.

funciones principales

• ejecutar la estrategia comercial regional del segmento b2b, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.
• desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.
• construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (abp) y forecasts, impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales clave.
• identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.
• coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.
• licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
• disponibilidad para viajar.
• al menos 4 años de experiencia en ventas b2b.
• dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes.
• capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad.