Descripción de puestoel/la business development representative - dell technologies es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio del vendor asignado, impulsando el crecimiento rentable del portafolio dell (servers, storage & compute - isg / csg) dentro de los segmentos enterprise y mid-market.esta posición actúa como enlace estratégico entre dell technologies, td synnex y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.responsabilidadesdesarrollar y ejecutar el plan de negocio de dell technologies, alineado a los objetivos de la marca y de td synnex.gestionar la relación diaria con dell, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de dell a los equipos internos y al ecosistema de partners.identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de dell con los servicios de valor agregado de td synnex.realizar y liderar quarterly business reviews (qbrs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.implementar estrategias de business development para incrementar market share en soluciones dell isg / csg.actuar como especialista del portafolio dell y sus programas comerciales.administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro-forma.gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.trabajar de la mano con marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de dell.elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y roi de iniciativas del vendor.ejecutar visitas en conjunto con account managers a canales y oficinas de dell; participando en eventoscomerciales.cumplir objetivos de cuota y kpis del rol.conocimientos, skills y experiencialicenciatura en relaciones comerciales, marketing, negocios, administración; o ingeniería en sistemas/ telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de ti.2 a 4 años de experiencia en roles como product manager, vendor manager, ingeniero de preventa, account manager, consultoría técnica o posiciones comerciales en ti.experiencia comercial con soluciones de dell technologies (requisito clave); alternativamente experiencia en lenovo o hpe es valorada.mínimo 1 año de experiencia directa con la marca dell.conocimiento de soluciones de infraestructura, data center, servers, storage y computo.experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de ti.experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).
key skillsbusiness planningbusiness relationshipsdell serversmarketingproactive salesprogram managementsalesstrategic objectiveswhat's in it for you?
elective benefits: our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.grow your career: accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.elevate your personal well-being: boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global life empowerment assistance program.diversity, equity & inclusion: it's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.make the most of our global organization: network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.connect with your community: participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
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