Buscamos un experto en crecimiento empresarial para sumar a nuestro equipo comercial.
El rol implica liderar la estrategia de crecimiento, expansión de mercado y generación de valor a través de clientes estratégicos y nuevos socios comerciales.
Responsabilidades
- Desarrollo de negocio y expansión:
- Identificar, evaluar y concretar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
- Diseñar e implementar estrategias de entrada en mercados emergentes, consolidando la presencia de la marca y tecnología en LATAM.
- Gestión estratégica de cuentas clave:
- Establecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos (C-Level, directores de compras, trade marketing).
- Negociar acuerdos marco y contratos de largo plazo que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de marca.
- Análisis de negocio:
- Manejar los aspectos fundamentales del negocio (KPI): Sell-in, Sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.
- Innovación y portafolio:
- Colaborar con R&D;, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes B2B y B2C.
- Presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva.
- Planeación estratégica y rentabilidad:
- Responsable del P&L; de la región/clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros.
- Liderar procesos de planificación comercial (S&OP;, forecasting, revenue management).
- Liderazgo y gestión de equipos:
- Desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.
- Construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento).
- Alianzas y ecosistema:
- Desarrollar partnerships estratégicos con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca.
- Participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la compañía como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.
Se requiere experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo. Se busca profesional en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines; MBA o posgrado deseable.