Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de estética inyectable, cuidado dermatológico y dermatología terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.
buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.
en galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.
objetivo:
liderar la estrategia direct-to-consumer (dtc) y de trade marketing para el portafolio dermocosmético de galderma en méxico, maximizando el crecimiento de las categorías clave a través de canales propios y aliados (e-commerce, farmacias, mayoristas y distribuidores). Asegura una ejecución impecable en punto de venta y en canales digitales, basada en category management, entendimiento profundo del shopper dermo y colaboración estrecha con los principales stakeholders internos y externos.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar la estrategia dtc para nuestra línea de consumo.
* definir el rol de los canales directos (e-commerce propio, marketplaces, aliados digitales) dentro de la estrategia comercial.
* asegurar una experiencia de marca consistente en todos los puntos de contacto con el consumidor.
* analizar desempeño de categorías, marcas y surtido en cadenas de farmacias, mayoristas y tiendas especializadas.
* proponer planogramas, surtido óptimo, mix de producto y estrategias por canal/cliente para maximizar venta y rentabilidad.
* identificar oportunidades de desarrollo de categoría (nuevos segmentos, innovaciones, bundles, etc.).
* desarrollar planes anuales y tácticos por canal y cliente (lanzamientos, promociones, campañas 360, activaciones en pdv y online).
* coordinar acciones de visibilidad: materiales pop, exhibiciones adicionales, activaciones con dermoconsejeras, campañas digitales.
* asegurar la correcta ejecución en punto de venta y en plataformas digitales, monitoreando kpis clave (sell-out, conversión, ticket promedio, share de categoría).
* gestión de stakeholders y colaboración transversal
* brindar guía y soporte a equipos internos en temas de trade, category y ejecución dtc.
* gestionar y desarrollar a un equipo de profesionales de trade marketing / dtc.
* dar seguimiento a presupuesto del área y retorno de inversión de las actividades (roi de campañas, promociones y proyectos dtc).
* monitorear resultados de las iniciativas (sell-in, sell-out, tráfico, conversión, participación de mercado por categoría).
requisitos
* formación académica:: licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios, ingeniería o afín. Deseable posgrado o especialidad en marketing, trade marketing o digital/e-commerce.
* experiencia profesional: 8+ años de experiencia en marketing, trade marketing, category management o e-commerce en industrias de consumo, idealmente dermocosmética, skincare, pharma o cuidado personal.
* experiencia comprobable liderando proyectos dtc (e-commerce propio, marketplaces, programas de fidelidad, campañas digitales enfocadas a conversión).
* sólida experiencia en category management en canal farmacias / retail moderno (análisis de categoría, planogramas, métricas de rentabilidad, desarrollo de marca y categoría).
* experiencia trabajando con cadenas de farmacias, mayoristas y distribuidores.
* gestión de equipos (liderando 2+ especialistas o coordinadores).
* conocimiento avanzado de métricas de trade y dtc (sell-in, sell-out, tráfico, conversión, ticket promedio, share de anaquel y de categoría).
* manejo de herramientas de análisis de datos y paneles (nielsen, iqvia, herramientas internas, excel avanzado, dashboards).
* inglés intermedio–avanzado (lectura de reportes, interacción con equipos globales).
* liderazgo, desarrollo de talento y trabajo colaborativo.
beneficios de pertenecer a galderma:
* oportunidad de liderar la estrategia dtc y de trade marketing de una compañía líder global en dermocosmética, con marcas icónicas y en crecimiento.
* entorno de trabajo basado en la ciencia, la innovación y el cuidado de la piel como propósito central.
* cultura colaborativa, con alto nivel de exposición a equipos regionales y globales.
* programa de desarrollo y aprendizaje continuo (capacitaciones, proyectos estratégicos, interacción con diferentes áreas de negocio).
* esquema de compensación competitivo y prestaciones superiores a las de ley (detallar aquí según política local: bono, seguro, fondo de ahorro, días adicionales, etc.).
* posibilidad de impactar directamente el crecimiento de categorías dermo y la experiencia de millones de pacientes y consumidores.
únete al futuro en dermocosmética