✨propósito del puesto
en b2 b latam buscamos profesionales comerciales con visión estratégica, pasión por los negocios y capacidad para construir relaciones de largo plazo.si disfrutas identificar oportunidades, conectar con tomadores de decisión y transformar conversaciones en negocios concretos, esta oportunidad es para ti.serás parte del equipo comercial detrás de:the food tech
the logistics worldtu misión será impulsar el crecimiento comercial mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de cuentas clave y cierre de ventas consultivas, promoviendo soluciones integrales en eventos, medios, espacios publicitarios y plataformas de comunicación que aporten valor real a nuestros clientes.principales responsabilidadesprospección y desarrollo de negocio
identificar y captar nuevos clientes a través de estrategias de prospección activa.
generar y administrar un pipeline comercial sólido y sostenible.
detectar oportunidades de crecimiento en mercados existentes y nuevos segmentos.
construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión y líderes de industria.gestión comercial y cierre de ventas
desarrollar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
dar seguimiento integral al ciclo de venta asegurando una experiencia consultiva y de alto valor.
cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.desarrollo de cuentas clave (kam)
gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.
generar planes de desarrollo para maximizar la rentabilidad y fidelización de clientes.
mantener una comunicación constante y orientada a resultados.planeación y análisis comercial
analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio.
elaborar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
dar seguimiento a indicadores de gestión y desempeño comercial.
mantener información actualizada en crm y generar reportes de seguimiento.networking y representación de marca
representar a la compañía en eventos, exposiciones y encuentros de la industria.
fortalecer la presencia y posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
desarrollar relaciones estratégicas con clientes, aliados y actores clave del sector.perfil, aptitudes y competencias claveformación y experiencia
experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales b2 b.
experiencia comprobable en venta consultiva y desarrollo de negocios.
experiencia en industrias relacionadas con eventos, exposiciones, medios de comunicación, publicidad, agencias o servicios b2 b.
manejo avanzado de crm (preferentemente hub spot).
inglés avanzado, deseable.habilidades que marcan la diferencia
excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
pensamiento estratégico y visión de negocio.
comunicación efectiva y alto nivel de influencia.
autonomía, proactividad y capacidad de organización.
networking y habilidades para desenvolverse en entornos corporativos.sobre nosotros
b2 b latam es un medio omnicanal que conecta industrias clave en américa latina a través de eventos presenciales de alto impacto y plataformas digitales con proyección global.
creamos experiencias que impulsan negocios, generan conocimiento y marcan tendencia en cada industria donde operamos.
¿te interesa este desafío?
si te apasionan las ventas consultivas, la construcción de relaciones estratégicas y formar parte de una organización que impulsa industrias y conecta negocios, queremos conocerte.postúlate y sé parte del equipo que transforma oportunidades en resultados.