*ubicación*: cdmx - oficina central*misión del puesto*:lidera el diseño y ejecución de la estrategia de promociones comerciales para maximizar el retorno de inversión, impulsar el crecimiento rentable y asegurar alineación entre objetivos de volumen, valor y ejecución en el punto de venta, conectando insights de consumidor, shopper y negocio para definir promociones efectivas y sostenibles.
*un día en la vida de*:- definir la estrategia de promociones comerciales, estableciendo lineamientos y objetivos para promociones por canal, cliente y categoría, a través del análisis de performance histórico, benchmarks de industria y objetivos comerciales, para asegurar que las promociones generen crecimiento rentable y estén alineadas con la estrategia de srm.
- diseñar y evaluar mecánicas promocionales, creando tipos de promociones (descuentos, combos, multi ahorros, ofertas armadas, etc.),usando herramientas analíticas (foundry), pruebas a escala y colaborando con trade marketing, cdt canal y kams, para maximizar la efectividad de cada mecánica según canal y shopper.
- monitorear desempeño y retorno de inversión (roi), midiendo el impacto de promociones en volumen, nns, cmc y aceptación del shopper, a partir de kpis, dashboards y la información cargada por los kams en la plataforma foundry, para optimizar futuras promociones, corregir desviaciones y asegurar eficiencia en la inversión comercial e implementadno modelo start, drop, modify.
- asegurar gobernanza y alineación cross-funcional, garantizando que las promociones cumplan con políticas internas de trade funds y objetivos financieros de trade expense, coordinando con copilots, cdt canal, customer investment y pricing, para mantener control sobre la inversión y evitando erosión de valor y cruces de canal.
- generar insights y recomendaciones estratégicas, identificando tendencias, oportunidades y riesgos en la ejecución promocional, analizando datos de mercado (nielsen), shopper metrics (kantar) y data de cliente, participando en alineaciones de canal (mbp), para influir en decisiones de portafolio, pricing y planificación comercial.
*lo que te hará exitoso*:- licenciatura en ingeniería industrial, finanzas, administración de empresas- +4 años de experiência en ventas- +4 años de experiência trabajando con shopper insights- +3 años de experiência en uso de commercial database systems (nielsen, kantar, iscam, iqvia,)- inglés avanzado- maestría mba/finanzas es un plus