*en kaizen asesores, firma de capacitación y consultoría estamos ampliando nuestro equipo, por lo que buscamos coordinador para el área comercial*
*objetivo general del puesto*:
desarrollar e implementar estrategias comerciales para abrir nuevos mercados, aumentar la cartera de clientes, incrementar el ticket promedio de venta y coordinar al equipo comercial, que coadyuven al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la empresa.
*funciones principales*:
1. Generar estrategias de crecimiento comercial basadas en análisis de datos, y consolidar la presencia de la empresa en nuevos mercados.
- dar seguimiento a oportunidades comerciales con clientes potenciales (b2b) (llamadas de enfoque, visitas)
- implementar estrategias comerciales para la fidelización y upselling de la cartera de clientes actuales.
- liderar al equipo comercial:
- monitorear el cumplimiento de metas del equipo comercial (4 ejecutivas).
- realizar juntas semanales de seguimiento con el equipo.
- acompañar a las ejecutivas en procesos clave de cierre de venta o clientes estratégicos.
- asegurar que el equipo comercial registre todo su proceso en la plataforma correspondiente.
- vigilar que las ejecutivas de venta, se apeguen a las políticas de la empresa, en cuanto a confirmaciones, cancelaciones, descuentos, etc.
- supervisar la actualización permanente de la cartera de clientes en el crm
- coordinar el diseño de materiales de promoción y ventas (contacto con la diseñadora para materiales publicitarios y actualización página web).
- participar en el diseño de campañas y publicaciones en redes sociales y evaluar los resultados.
- elaborar las propuestas de servicios, de acuerdo a las especificaciones del cliente y las políticas de la empresa
- en colaboración con la coordinación de capacitación proponer el calendario de cursos abiertos
- elaborar reportes mensuales de resultados y análisis de indicadores de ventas.
- participar en eventos, ferias, networking del sector industrial.
*requisitos*:
- *escolaridad*: licenciatura en mercadotecnia, administración, ingeniería de negocios, ingeniería industrial o afín.
- *experiência*: mínimo 3 años en ventas consultivas b2b (idealmente en venta de servicios profesionales), al menos 1 año liderando equipos.
- *conocimientos*:
? Modelo de negocio b2b
? Manejo de crm
? Estrategias de prospección y negociación
? Excel avanzado.
análisis de kpi's comerciales
? Uso de redes sociales
? Inteligencia artificial para el área comercial
- *habilidades clave*:
? Comunicación oral y escrita
? Liderazgo y coaching comercial
? Pensamiento estratégico
? Orientación a resultados
? Orientación al cliente
? Iniciativa y autonomía
? Trabajo colaborativo
*propuesta económica: 18,* brutos.
+ prestaciones de ley despues del periodo de prueba de 3 meses.
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*compensación variable: bonos garantizados + incentivo por cumplimiento de kpis*
kpis:
- *empresas nuevas*
- *retención de cientes*
- *recuperación de clientes*
- *up selling*
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $18,* al mes
beneficios:
- apoyo para estudios
- horarios flexibles
- opción a contrato indefinido
- uniformes gratuitos
pregunta(s) de postulación:
- ¿qué productos o servicios has vendido?
- ¿cuántas personas coordinabas en tus equipos anteriores?
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas b2b: 3 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial