Top personnel group está trabajando junto a una importante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un director comercial (cdmx).
responsabilidades clave del puesto son:
* implementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento.
* establecer reglas claras de comisiones, agencias, cuentas y territorios.
* garantizar que el crm se utilice correctamente.
* diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners.
* dirigir a las gerentes de ventas.
* reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario.
* dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas.
* supervisar marketing y bi como áreas de soporte a la estrategia comercial.
* cumplimiento del presupuesto de ventas.
* gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas clave y venues estratégicos
* validar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmados
* definir estrategia por segmento.
* forecast mensual con visibilidad real del pipeline.
* coordinación con operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos.
* reportes ejecutivos a dirección general con kpi’s: ventas, ticket promedio y conversión.
requerimientos:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín. Mba o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable).
* inglés avanzado.
* de 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium.
* historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja.
* gestión de presupuestos de ventas de más de mxn $100m anuales
* implementación de crm (salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero.
* experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable).
habilidades:
* liderazgo.
* escucha genuina.
* toma de decisiones con criterio.
* congruente.
* genera confianza.