Overview
estamos en busca de un gerente comercial (servicios de infraestructura de red y telecomunicaciones) para incorporarse a nuestro equipo en securewitness de mexico.
Si tienes experiencia en tecnología de cámaras de seguridad, e innovación esta es tu oportunidad.
Objetivo del puesto
desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa en el sector, liderando y motivando a su equipo de ventas para alcanzar los objetivos y metas establecidas.
Funciones
será responsable de realizar visitas técnicas con los clientes, de tomar los requerimientos durante la visita, y proponer soluciones. Deberá diseñarlas de acuerdo con las necesidades del cliente, dará seguimiento al proceso de implementación, y garantizará que se cumpla el diseño tal como se acordó.
Hará propuestas técnicas y económicas, hará presentaciones de los productos y servicios de infraestructura de red a clientes potenciales.
Requisitos del puesto
educación: ingeniería en sistemas, informática, telecomunicaciones, o campos afines.
Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas, con un enfoque en soluciones empresariales complejas.
Certificaciones avanzadas como ccnp, ccdp, y certificaciones de fabricantes relacionados con las arquitecturas manejadas (deseable).
Habilidades avanzadas en comunicación, presentación, y negociación; capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Deseable vivir cerca de la zona a laborar (polanco).
Manejo de paquetería office. Buena imagen profesional.
Conocimiento en estrategias comerciales. Más de 7 años en posiciones similares. Experiencia en manejo de personal. Disponibilidad para viajar, realizar visitas a clientes y distribuidores en diversas zonas del país. Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar un equipo, promoviendo un entorno de trabajo colaborativo orientado a resultados. Amplio conocimiento de las dinámicas del mercado. Experiencia en negociaciones con clientes de alto nivel, asegurando condiciones favorables para la empresa. Experiencia en el análisis de kpis y métricas de desempeño para la toma de decisiones informada.
Competencias
comunicación verbal y escrita.
Liderazgo.
Persuasión.
Negociación.
Tolerancia a la frustración.
Planeación y organización.
Toma de decisiones.
Autoconfianza y carácter.
Principales responsabilidades
diseño y desarrollo de soluciones: liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave, asegurando que cumplan con los requisitos específicos del negocio y los estándares técnicos.
Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente, integrando múltiples tecnologías para ofrecer soluciones optimizadas y escalables.
Elaborar propuestas técnicas detalladas, incluyendo boms (bills of materials), diagramas topológicos, y documentación de soporte, adaptadas a las necesidades y presupuestos del cliente.
Especialización técnica: poseer un nivel de experto en al menos una arquitectura clave (certificaciones de nivel profesional o de diseño como mínimo), con la capacidad de aplicar este conocimiento en entornos complejos y de alto impacto.
Mantener un conocimiento actualizado y profundo en múltiples áreas tecnológicas (al menos 2), incluyendo enterprise networking (en), seguridad (sec), colaboración (collab), y data center (dc).
Obtener y mantener certificaciones avanzadas tanto en ventas como en áreas técnicas específicas de las arquitecturas y verticales de negocio relevantes para overclockers.
Presentaciones y demostraciones técnicas: dominar la elaboración y presentación de contenido técnico a clientes y socios, incluyendo demostraciones en vivo y pruebas de concepto (poc).
Comunicar de manera efectiva los beneficios y el valor de las soluciones propuestas, adaptando el mensaje según la audiencia, ya sean ejecutivos, ingenieros, o tomadores de decisiones.
Apoyo en iniciativas corporativas y de área: colaborar activamente en eventos de generación de demanda, como webinars, talleres, y demostraciones, contribuyendo al posicionamiento de overclockers en el mercado.
Participar en la creación y desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con las áreas comerciales y de marketing, aportando una perspectiva técnica y estratégica.
Gestión de relaciones con clientes: actuar como el principal punto de contacto técnico para clientes clave, estableciendo y manteniendo relaciones de confianza a largo plazo.
Proporcionar consultoría técnica continua, identificando oportunidades para mejorar las soluciones existentes y proponer nuevas tecnologías que agreguen valor al negocio del cliente.
Desarrollo profesional y capacitación: participar en programas de capacitación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos.
Mentoría a ingenieros de preventa junior, compartiendo conocimientos y experiencias para fortalecer el equipo y mejorar la calidad de las propuestas técnicas.
Requerimientos-educación mínima: educación media superior - educación profesional t7 años de experiencia
idiomas: inglés
conocimientos: gestión de proyectos, innovación, gestión de ventas, redes, ventas
licencias de conducir: a
disponibilidad de viajar: si
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, smo, social, red, community
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