Gerente cuenta clave gobierno
descripción del puesto: buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).
responsabilidades principales:
gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
generar y analizar indicadores como cpm (consumo promedio mensual) y dpm (desplazamiento promedio mensual) para facilitar la correcta emisión de ors (órdenes de reposición).
realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
recopilar y analizar información de inventarios, cpm y dpm para evaluar el avance de contratos en su territorio.
perfil deseado:
titulado a nivel licenciatura
experiencia en posición similar de 3 a 5 años
conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.